Types de clients de Nanbin : Amazon FBA, vente directe aux consommateurs (DTC) et marques de vente en gros
Nos partenaires
Nous travaillons avec trois grands types de clients : Vendeurs Amazon FBA, Marques DTC, et marques en gros. Chacun a des besoins fondamentaux différents, et nous adaptons notre approche en conséquence.
Aucun de ces types n'est “ plus adapté ” que les autres : nous répondons aux besoins des trois depuis des années, mais de différentes manières.
Vendeurs Amazon FBA
Profil type : Gestion de plusieurs références. Nécessite une qualité constante et des livraisons dans les délais. Les délais d'expédition sont souvent stricts (Prime Day, pic du 4e trimestre).
Priorités en matière de décision : Délai de livraison > Contrôle qualité > Prix
Notre façon de travailler avec eux :
- La planification de la production est axée sur le respect des délais de vente
- Une qualité constante sur l'ensemble des lots de production — aucune variation par rapport à l'échantillon de référence
- Emballage conforme aux exigences du programme FBA (étiquettes, codes-barres, bordereaux d'expédition)
- Expéditions fractionnées de plusieurs références pour réduire la pression sur les stocks
Marques DTC (vente directe au consommateur)
Profil type : Les entreprises de marques propres misent sur la flexibilité en matière de personnalisation et sur l'identité de marque. Le produit doit refléter l'esprit de la marque, et non pas se contenter d'en porter le nom.
Priorités en matière de décision : Personnalisation > Contrôle qualité > Délai de fabrication
Notre façon de travailler avec eux :
- Développement sur mesure OEM/ODM : tissu, couleur, tableau des tailles, logo, emballage — le tout adapté à chaque marque
- Une assistance technique sans faille pour des produits discrets et axés sur le confort
- Les seuils minimaux sont fixés en fonction de la méthode de fabrication, et non par la politique de l'entreprise : les modèles « coupés-cousus » et « sans coutures » ont des seuils différents (voir la FAQ)
- Les modèles créés selon vos spécifications vous appartiennent en propre — nous ne les ajoutons pas à notre catalogue public et ne les proposons pas à d'autres acheteurs
Marques en gros
Profil type : Deux sous-types :
- Marques de magasins de détail/chaînes de magasins — nécessite des certifications, des emballages conformes et un approvisionnement en vrac stable
- Distributeurs — sensible au prix, soucieux des quantités minimales de commande, axé sur le rapport qualité-prix
Priorités en matière de décision :
- Commerce de détail/chaîne : Certifications > Approvisionnement > Prix
- Distributeurs : Prix > Quantité minimale de commande > Disponibilité des stocks
Notre façon de travailler avec eux :
- Personnalisation de type « OEM » (développement simplifié, délais d'exécution plus courts pour les commandes en gros)
- Assistance pour les dossiers de certification (en fonction des exigences du marché cible)
- Échelons tarifaires en fonction du volume
- Expédition flexible (FCL ou LCL)
Vous ne savez pas dans quelle catégorie vous vous situez ?
Ces catégories ne sont pas figées. De nombreux clients commencent dans une catégorie, puis changent ou élargissent leur champ d'action au fil du temps.
- Certains commencent sur Amazon, puis lancent par la suite leur propre marque en vente directe aux consommateurs (DTC)
- Certaines marques vendant directement aux consommateurs (DTC) se développent sur les circuits de vente en gros
- Certaines entreprises exploitent les trois chaînes simultanément à partir d'une même chaîne de production
Si vous ne savez pas exactement quelle solution vous convient, contactez-nous et nous vous proposerons l'approche la mieux adaptée à votre modèle économique.
FAQ
Nanbin est-elle en mesure de gérer à la fois les petites premières commandes et les gros comptes récurrents ?
Cela dépend de la part du produit qui vous appartient.
Modèles de catalogue, sans marque — À partir de 20 pièces. Vous pouvez mélanger les modèles, les couleurs et les tailles dans une même commande.
Modèles de catalogue avec votre logo — à partir de 50 pièces.
Marque de distributeur — Les quantités de vêtements et d'emballages sont indiquées séparément ; elles sont validées en fonction de votre liste de modèles.
Un style conçu selon vos propres spécifications — C’est là que la fabrication à la pièce fixe le seuil minimum. La confection à partir de tissus existants s’effectue à partir des stocks de tissus disponibles ; elle commence donc à partir d’environ 300 pièces par modèle et par coloris. Le tricot circulaire sans couture nécessite de configurer la machine selon vos spécifications, c’est pourquoi la commande minimale est d’environ 1 000 pièces. Cette différence n’est pas une question de politique, mais tient à la manière dont ces deux méthodes sont mises en œuvre.
Accompagnez-vous les clients qui passent du service FBA d'Amazon à la vente directe aux consommateurs (DTC) ?
Oui. Bon nombre de nos clients ont suivi ce parcours : ils ont commencé sur Amazon pour constituer une base de données, puis ont lancé leur propre marque. Notre approche s'adapte à mesure que votre entreprise évolue.
Les clients grossistes et ceux qui achètent directement auprès du fabricant bénéficient-ils de tarifs différents ?
Les tarifs dépendent du volume et du niveau de personnalisation, et non du type de client. Pour une quantité et des caractéristiques techniques identiques, les tarifs sont les mêmes.
Puis-je travailler avec Nanbin si mon modèle économique ne correspond pas exactement à une catégorie précise ?
Oui. Ces trois catégories sont données à titre indicatif ; il ne s'agit pas d'exigences. Nous travaillons également avec des modèles économiques hybrides. Contactez-nous pour discuter de votre situation.
Vous ne savez pas dans quelle catégorie classer votre entreprise ? Contactez-nous, indiquez-nous votre marché cible et votre modèle économique, et nous vous proposerons la stratégie la plus adaptée.
