Tipos de clientes de Nanbin: Amazon FBA, DTC y marcas mayoristas
Con quién trabajamos
Trabajamos con tres tipos principales de clientes: Vendedores de Amazon FBA, Marcas DTC, y marcas al por mayor. Cada uno tiene unas necesidades fundamentales diferentes, y adaptamos nuestro enfoque en consecuencia.
No hay ningún tipo que sea “más adecuado”: llevamos años atendiendo a los tres, solo que de formas diferentes.
Vendedores de Amazon FBA
Perfil típico: Gestión de múltiples referencias (SKU). Requiere una calidad constante y entregas puntuales. A menudo tiene plazos de envío estrictos (Prime Day, pico del cuarto trimestre).
Prioridades en la toma de decisiones: Plazo de entrega > Control de calidad > Precio
Cómo trabajamos con ellos:
- La planificación de la producción se ha priorizado para ajustarse a los plazos de venta
- Calidad constante en todas las series de producción a granel: sin desviaciones respecto al estándar de la muestra
- Embalaje conforme a los requisitos de FBA (etiquetas, códigos de barras, albaranes)
- Envíos fraccionados con varias referencias para reducir la presión sobre el stock
Marcas DTC (venta directa al consumidor)
Perfil típico: Las empresas de marca propia se centran en la flexibilidad de personalización y en la identidad de marca. El producto debe reflejar la marca, no limitarse a llevar una etiqueta.
Prioridades en la toma de decisiones: Personalización > Control de calidad > Plazo de entrega
Cómo trabajamos con ellos:
- Desarrollo a medida OEM/ODM: tejido, color, tabla de tallas, logotipo, embalaje… todo específico para cada marca
- Asistencia técnica integral para productos que se adaptan perfectamente al cuerpo y están pensados para ofrecer la máxima comodidad
- Cantidad mínima de pedido (MOQ) flexible con ciclos de reposición fiables
- Protección de la marca: diseño exclusivo, que no se comparte con otros clientes
Marcas al por mayor
Perfil típico: Dos subtipos:
- Marcas de tiendas minoristas y cadenas de tiendas — requiere certificaciones, envases que cumplan la normativa y un suministro a granel estable
- Distribuidores — sensible al precio, atento a la cantidad mínima de pedido y centrado en la relación calidad-precio
Prioridades en la toma de decisiones:
- Comercio minorista/cadena: Certificaciones > Suministro > Precio
- Distribuidores: Precio > Cantidad mínima de pedido > Disponibilidad de existencias
Cómo trabajamos con ellos:
- Personalización de estilo básico OEM (desarrollo simplificado, entrega más rápida de pedidos a gran escala)
- Asistencia en la documentación de certificación (en función de los requisitos del mercado de destino)
- Niveles de precios en función del volumen
- Envíos flexibles (FCL o LCL)
¿No sabes en qué categoría encajas?
Estas categorías no son rígidas. Muchos clientes empiezan en una de ellas y, con el tiempo, cambian o amplían su ámbito de actuación.
- Algunos empiezan en Amazon y más tarde lanzan su propia marca de venta directa al consumidor (DTC)
- Algunas marcas de venta directa al consumidor (DTC) se expanden hacia los canales mayoristas
- Algunas operan los tres canales a la vez desde la misma línea de producción
Si no estás seguro de cuál es la opción más adecuada para ti, ponte en contacto con nosotros y encontraremos la solución que mejor se adapte a tu modelo de negocio.
Preguntas frecuentes
¿Puede Nanbin gestionar tanto pequeños pedidos iniciales como grandes cuentas recurrentes?
Sí. Para las prendas de corte y confección, el pedido mínimo es de 300 unidades por modelo/color. Para las prendas de punto circular sin costuras, el pedido mínimo es de 1.000 unidades por modelo/color. Acompañamos a las marcas en todas las etapas, desde las pruebas de mercado hasta la producción a gran escala.
¿Ofrecéis apoyo a los clientes que están pasando de Amazon FBA a la venta directa al consumidor (DTC)?
Sí. Muchos de nuestros clientes han pasado por esta transición: empiezan en Amazon para generar datos y, después, lanzan su propia marca. Nuestro enfoque se adapta a medida que evoluciona tu negocio.
¿Los clientes mayoristas y los que compran directamente al fabricante tienen precios diferentes?
El precio depende del volumen y del nivel de personalización, no del tipo de cliente. Para una misma cantidad y unas mismas especificaciones, el precio es el mismo.
¿Puedo trabajar con Nanbin si mi modelo de negocio no encaja perfectamente en ninguna categoría?
Sí. Las tres categorías son orientativas, no son requisitos. También trabajamos con modelos de negocio híbridos. Ponte en contacto con nosotros para hablar de tu caso concreto.
¿No sabes muy bien en qué categoría encaja tu empresa? Contáctanos, cuéntanos cuál es tu mercado objetivo y tu modelo de negocio, y te propondremos la estrategia más adecuada.
