Leve, Médio, Firme ou Extra Firme: Que níveis de compressão vale a pena ter em stock

Trabalhamos com quatro níveis de compressão: leve, médio, firme e extra-firme. O nível médio situa-se no amplo intervalo entre o leve e o firme, e é para esse nível que se destina a maior parte do nosso volume.

É importante compreender isto antes de decidir o que deve ter em stock. Mais forte não significa melhor. Um nível inadequado não se limita a desapontar um cliente; traduz-se numa devolução que acaba por afetar a sua margem de lucro.

O que distingue realmente os níveis

A compressão resulta da interação de duas variáveis.

Teor de spandex. O spandex é a fibra que confere ao tecido a sua elasticidade e capacidade de recuperação (A LYCRA Company). Quanto maior for a sua proporção na mistura, maior será a resistência do tecido ao movimento do corpo.

Tensão do ponto. As máquinas de tricotar dão forma a uma peça de vestuário alterando a densidade do tricô (Patente de Santoni, via Google Patents). A mesma mistura de fios, tricotada de forma mais apertada ou mais solta, produz uma sensação de compressão visivelmente diferente.

Isto é importante quando se comparam fornecedores, porque não temos conhecimento de qualquer norma do setor subjacente aos nomes dos níveis. O que numa fábrica é “firme”, noutra é “médio”. Se estiver a adquirir o mesmo modelo junto de dois fornecedores, comparar os termos na ficha técnica pouco lhe dirá. Comparar as peças de vestuário propriamente ditas diz-lhe tudo. Peça amostras de toda a gama antes de se comprometer com uma combinação de cores.

Da nossa parte, ajustamos ambas as variáveis para atingir a sensação pretendida, sem ter de alterar a composição do tecido.

Luz — conforto no dia a dia

Sensação: suave e respirável. O objetivo é alisar, não modelar.

Destinado a: quem compra roupa modeladora pela primeira vez; para uso diário e no escritório.

Estilos típicos: bodysuits sem costuras, leggings para o dia a dia, camisolas sem mangas com efeito modelador leve, peças básicas a preços acessíveis para o mercado de grande consumo.

Se a sua base de clientes for nova nesta categoria, é por aqui que devem começar. É o nível menos suscetível de gerar uma reclamação e o mais propício a resultar numa compra repetida num nível superior mais tarde.

Médio — o nível em torno do qual a maioria dos compradores deve basear as suas decisões

Sensação: apoio percetível, confortável de usar durante todo o dia.

Destina-se a: uma ampla variedade de tipos de corpo e situações de utilização.

Estilos típicos: calças de cintura alta com efeito modelador, camisolas modeladoras e bodys sem costuras.

Este é, de longe, o nosso nível de compressão com maior volume de vendas e é o mais frequentemente solicitado pelos compradores que vendem em plataformas de comércio eletrónico.

Vale a pena esclarecer o motivo, porque a razão não é que o tamanho médio seja o produto com melhor desempenho. É que o tamanho médio tem a maior tolerância de ajuste. Uma peça de vestuário de compressão média que seja ligeiramente pequena demais ainda pode ser usada. O mesmo não se aplica à mesma peça na versão «extra firme» — essa tem de ser devolvida.

Se estiver a planear uma primeira gama de produtos, optar por uma gama de gama média não é um compromisso. É a forma menos arriscada de descobrir o que os seus clientes realmente querem antes de se comprometer com stock para os extremos.

Firme — modelagem direcionada

Sensação: visivelmente justo. É preciso algum esforço para o vestir e despir. A forma fica visível sob roupa justa.

Destina-se a: ocasiões especiais (casamentos, eventos) e clientes que procuram uma diferença visível.

Estilos típicos: cintas modeladoras e fajas para uso diário.

A marca vende bem, mas o seu público-alvo é mais restrito do que o de uma marca de gama média e é menos flexível em termos de tamanhos. Encomende o stock só depois de conhecer a sua curva de tamanhos, e não antes.

Extra firme — controlo máximo

Sensação: muito justo. Muitos modelos utilizam varas de reforço para dar estrutura. É o que dá mais trabalho de vestir.

Destinado a: clientes que procuram um efeito modelador mais acentuado e que já estão habituados a peças de vestuário justas.

Estilos típicos: fajas colombianas de corpo inteiro, frequentemente com varas de reforço e um forro de látex.

Não é um produto para uso diário e não deve ser vendido como tal. É neste nível que as expectativas incompatíveis causam mais danos: um cliente que o comprou à espera de conforto durante todo o dia irá devolvê-lo e poderá muito bem deixar uma avaliação a explicar o motivo.

De onde vêm os rendimentos — e quem os paga

Esta é a parte que determina se um nível de compressão é vantajoso para si, e raramente é abordada.

O nível de compressão e a tolerância de tamanho evoluem em sentidos opostos. Quanto mais apertada for a peça, menor será a margem dentro da qual se ajusta corretamente. Uma peça de compressão leve que esteja um tamanho acima ou abaixo do ideal continua a ser confortável. Uma peça extra-apertada que esteja um tamanho acima ou abaixo do ideal torna-se impossível de usar.

Agora, pense em quem é que arca com isso. A maioria dos fabricantes não aceita devoluções por motivos de tamanho ou preferência, e nós também não. A nossa política abrange problemas objetivos: artigos ou tamanhos errados enviados, defeitos de qualidade e peças de vestuário que diferem significativamente do que foi acordado. Um cliente que encomendou um artigo «extra firme» e achou que ficava demasiado apertado não se enquadra nestes casos. Essa devolução recai inteiramente sobre a sua margem de lucro.

Portanto, o custo real de um nível de compressão não é o preço unitário. É o preço unitário mais os rendimentos que gera, e esse segundo valor aumenta acentuadamente na fase final do processo.

Implicações práticas:

• Dá prioridade aos produtos leves e médios na tua primeira encomenda, pois é aí que a tolerância de ajuste é maior
• Passe para os níveis «firme» e «extra firme» assim que tiver dados concretos sobre as medidas dos seus próprios clientes
• Certifique-se de que as descrições dos seus produtos criam as expectativas certas no que diz respeito ao nível «extra-firme»; segundo a nossa experiência, as devoluções a esse nível devem-se mais à surpresa do que à própria peça de roupa
• Se estiver a vender numa plataforma de comércio eletrónico em que as devoluções afetam os indicadores da sua conta, isto é mais importante do que a diferença de margem entre os diferentes níveis

Escolha para a sua gama

O seu cliente-alvo	Nível inicial
É a primeira vez que uso roupa modeladora	Luz
Para o dia a dia, o conforto em primeiro lugar	Leve ou Médio
Ampla gama de produtos, venda em plataformas de comércio eletrónico	Médio
Roupa para ocasiões especiais, modelagem visível	Empresa
Linhas marcantes, utilizadores experientes	Firme ou Extra-firme

Perguntas frequentes

Estes níveis estão padronizados entre os fornecedores? Tanto quanto sabemos, não. Não temos conhecimento de qualquer norma do setor subjacente a esses nomes, pelo que o que um fornecedor designa por “firme” pode corresponder ao “médio” de outro. Compare amostras, não fichas técnicas.

Que nível devo encomendar primeiro? Médio, na maioria dos casos. É o que apresenta a maior tolerância de ajuste e a base de clientes mais ampla, o que o torna a forma mais económica de conhecer a sua curva de tamanhos antes de optar por tamanhos extremos.

Conseguem igualar um nível de compressão que eu já vendo? Sim. Envie-nos uma amostra do que tem atualmente em stock e nós iremos reproduzir a textura, em vez de nos basearmos apenas no rótulo.

A compressão mais elevada tem custos de produção mais elevados? Em geral, sim. Os modelos mais firmes utilizam tecido mais denso, mais painéis e, por vezes, varas de reforço, o que aumenta a quantidade de material e o tempo de confeção.

Desenvolver o seu repertório

Cada tipo de produto pertence à sua própria faixa de compressão: o nosso bodys sem costuras de leve a médio, cinturas modeladoras são firmes e fajas colombianas de firme a extra-firme. Indique-nos o seu público-alvo e como está a vender, e nós recomendaremos um nível de compressão e uma orientação do tecido para começar. Também pode consultar quantidades de encomenda por nível de personalização antes de solicitar amostras.