Leicht, mittel, fest oder extra fest: Welche Kompressionsstufen lohnt es sich, auf Lager zu haben?

Wir arbeiten mit vier Kompressionsstufen: leicht, mittel, fest und extra fest. Die Stufe „mittel“ liegt in der breiten Spanne zwischen „leicht“ und „fest“, und auf diese Stufe entfällt der größte Teil unseres Absatzes.

Das sollten Sie wissen, bevor Sie entscheiden, welche Artikel Sie auf Lager nehmen. Mehr ist nicht unbedingt besser. Eine falsche Lagermenge enttäuscht nicht nur den Kunden, sondern wirkt sich auch in Form von Rücksendungen negativ auf Ihre Gewinnspanne aus.

Was die Levels eigentlich voneinander unterscheidet

Die Kompression entsteht durch das Zusammenspiel zweier Variablen.

Spandex-Anteil. Spandex ist die Faser, die einem Stoff seine Dehnbarkeit und Rückstellkraft verleiht (The LYCRA Company). Je höher der Anteil davon in der Mischung ist, desto stärker zieht der Stoff am Körper.

Strickfestigkeit. Strickmaschinen formen ein Kleidungsstück, indem sie die Dichte des Strickmusters verändern (Santoni-Patent, über Google Patents). Bei gleicher Garnmischung führt eine festere oder lockerere Strickart zu einem spürbar anderen Kompressionsgefühl.

Das ist wichtig, wenn Sie Lieferanten vergleichen, da uns kein Branchenstandard bekannt ist, der hinter den Bezeichnungen für die Festigkeitsgrade steht. Was bei einer Fabrik als “fest” gilt, wird bei einer anderen als “mittel” bezeichnet. Wenn Sie denselben Schnitt bei zwei Lieferanten beziehen, sagt Ihnen ein Vergleich der Begriffe im Datenblatt nur sehr wenig. Ein Vergleich der tatsächlichen Kleidungsstücke sagt Ihnen hingegen alles. Fordern Sie Muster aus dem gesamten Sortiment an, bevor Sie sich für eine Farbvariante entscheiden.

Unsererseits passen wir beide Variablen so an, dass wir ein bestimmtes Tragegefühl erreichen, ohne die Stoffmischung ändern zu müssen.

Licht – Komfort im Alltag

Tragegefühl: weich und atmungsaktiv. Das Ziel ist eine glättende Wirkung, nicht eine formende.

Zielgruppe: Erstkäufer von Shapewear, für den Alltag und im Büro.

Typische Modelle: nahtlose Bodys, Leggings für den Alltag, leichte figurformende Tanktops, Einstiegsmodelle zu Preisen für den Massenmarkt.

Wenn Ihre Kunden mit dieser Produktkategorie noch nicht vertraut sind, sollten Sie sie hier einsteigen lassen. Auf dieser Stufe ist die Wahrscheinlichkeit von Beschwerden am geringsten, und die Wahrscheinlichkeit, dass später ein Folgekauf auf einer höheren Stufe erfolgt, ist am größten.

„Mittel“ – die Stufe, auf die sich die meisten Käufer ausrichten sollten

Tragegefühl: spürbare Stütze, den ganzen Tag über angenehm zu tragen.

Geeignet für: die unterschiedlichsten Körperformen und Anwendungsfälle.

Typische Modelle: hoch taillierte Hosen mit Bauch-weg-Effekt, figurformende Trägertops und nahtlose Bodys.

Dies ist mit großem Abstand unsere Kompressionsstufe mit dem höchsten Volumen, und sie wird von Verkäufern, die auf Marktplätzen verkaufen, am häufigsten bestellt.

Es lohnt sich, den Grund dafür klar zu machen, denn der Grund liegt nicht darin, dass die Größe „Medium“ das Produkt mit der besten Passform ist. Vielmehr hat „Medium“ die größte Passformtoleranz. Ein Kleidungsstück mit mittlerer Kompression, das etwas zu klein ist, lässt sich immer noch tragen. Das gleiche Kleidungsstück in der Variante „Extra Firm“ hingegen nicht – es wird zurückgeschickt.

Wenn Sie ein erstes Sortiment planen, ist eine Ausrichtung auf das mittlere Segment kein Kompromiss. Es ist der risikoärmste Weg, um herauszufinden, was Ihre Kunden tatsächlich wollen, bevor Sie Lagerbestände für die Extreme bereitstellen.

Fest – gezielte Formgebung

Tragegefühl: spürbar eng anliegend. Das An- und Ausziehen erfordert etwas Kraftaufwand. Unter eng anliegender Kleidung zeichnet sich die Form ab.

Zielgruppe: Festliche Anlässe (Hochzeiten, Veranstaltungen) und Kunden, die einen sichtbaren Unterschied wünschen.

Typische Modelle: Taillengürtel und Fajas für den Alltag.

Die Marke verkauft sich gut, richtet sich jedoch an eine engere Zielgruppe als die durchschnittliche und ist bei den Größen weniger flexibel. Bestellen Sie die Ware erst, wenn Sie Ihre Größenkurve kennen – nicht vorher.

Extra fest – maximale Kontrolle

Tragegefühl: sehr eng. Viele Modelle sind zur Formgebung mit Stäbchen versehen. Am aufwendigsten beim Anziehen.

Geeignet für: Kunden, die sich eine besonders ausgeprägte Formgebung wünschen und bereits an fest sitzende Kleidung gewöhnt sind.

Typische Modelle: Ganzkörper-Fajas Colombianas, oft mit Stäbchen und Latexfutter.

Es handelt sich nicht um ein Produkt für den täglichen Gebrauch, und es sollte auch nicht als solches verkauft werden. Genau hier richten falsch gesetzte Erwartungen den größten Schaden an: Ein Kunde, der das Produkt in der Erwartung gekauft hat, den ganzen Tag über Komfort zu genießen, wird es zurückgeben und möglicherweise eine Bewertung hinterlassen, in der er erklärt, warum.

Woher die Einnahmen stammen – und wer dafür aufkommt

Das ist der Punkt, der darüber entscheidet, ob sich eine Komprimierungsstufe für Sie lohnt, und darüber wird selten gesprochen.

Kompressionsgrad und Größentoleranz stehen in einem umgekehrten Verhältnis zueinander. Je fester das Kleidungsstück, desto enger ist der Spielraum, in dem es richtig sitzt. Ein Kleidungsstück mit leichter Kompression, das eine Nummer zu groß oder zu klein ist, sitzt immer noch bequem. Ein Kleidungsstück mit besonders starker Kompression, das eine Nummer zu groß oder zu klein ist, lässt sich hingegen nicht tragen.

Überlegen Sie nun, wer dafür aufkommt. Die meisten Hersteller akzeptieren keine Rücksendungen aufgrund von Größe oder persönlichen Vorlieben, und wir tun dies ebenfalls nicht. Unsere Rückgabebedingungen gelten für objektive Probleme: falsch gelieferte Artikel oder Größen, Qualitätsmängel und Kleidungsstücke, die erheblich von der Vereinbarung abweichen. Ein Kunde, der „extra fest“ bestellt hat und das Produkt nun als zu eng empfindet, fällt nicht darunter. Diese Rücksendung geht vollständig zu Lasten Ihrer Gewinnspanne.

Die tatsächlichen Kosten einer Kompressionsstufe sind also nicht der Stückpreis. Es ist der Stückpreis zuzüglich der damit erzielten Erträge, und dieser zweite Wert steigt am oberen Ende der Skala stark an.

Praktische Auswirkungen:

• Legen Sie bei Ihrer ersten Bestellung den Schwerpunkt auf leichte und mittlere Größen, bei denen die Passformtoleranz am größten ist.
• Wechseln Sie zu den Härtegraden „fest“ und „extra fest“, sobald Sie über reale Größenangaben Ihrer eigenen Kunden verfügen.
• Achten Sie darauf, dass Ihre Produktbeschreibungen die richtigen Erwartungen im Bereich „extra fest“ wecken; unserer Erfahrung nach sind Rücksendungen in diesem Bereich eher auf Überraschung zurückzuführen als auf das Kleidungsstück selbst.
• Wenn Sie auf einem Marktplatz verkaufen, auf dem sich Rücksendungen auf Ihre Kontokennzahlen auswirken, ist dies wichtiger als der Margenunterschied zwischen den verschiedenen Stufen.

Die richtige Wahl für Ihren Herd

Ihre Zielgruppe	Einstiegsstufe
Neu im Bereich Shapewear	Licht
Alltagsmode – Komfort steht an erster Stelle	Leicht oder Mittel
Breites Sortiment, Verkauf über Online-Marktplätze	Mittel
Festliche Kleidung, sichtbare Formung	Unternehmen
Ausgeprägte Formgebung, erfahrene Träger	Fest oder extra fest

Häufig gestellte Fragen

Sind diese Werte bei allen Anbietern einheitlich? Soweit wir wissen, nicht. Uns ist kein Branchenstandard bekannt, der hinter diesen Bezeichnungen steht, sodass das, was bei einem Anbieter als “fest” bezeichnet wird, bei einem anderen als “mittel” gelten kann. Vergleichen Sie Muster, nicht Datenblätter.

Welches Level sollte ich zuerst bestellen? In den meisten Fällen „Medium“. Diese Größe weist die größte Passformtoleranz und die breiteste Kundenbasis auf, was sie zur kostengünstigsten Möglichkeit macht, Ihre Größenkurve kennenzulernen, bevor Sie sich auf die Extreme festlegen.

Können Sie eine Kompressionsstufe anbieten, die ich bereits im Sortiment habe? Ja. Schicken Sie uns ein Muster Ihres aktuellen Sortiments, dann passen wir die Haptik entsprechend an, anstatt uns nur auf die Angaben auf dem Etikett zu stützen.

Ist die Herstellung einer höheren Kompression mit höheren Kosten verbunden? Im Allgemeinen ja. Bei festeren Ausführungen werden dichterer Stoff, mehr Stoffbahnen und manchmal auch Stäbchen verwendet, was insgesamt zu einem höheren Materialaufwand und einer längeren Fertigungszeit führt.

Dein Sortiment aufbauen

Jeder Produkttyp gehört zu einer eigenen Kompressionsstufe: unsere nahtlose Bodys leicht bis mittel, Taillengürtel sind fest und kolumbianische Miederhosen von fest bis extra fest. Nennen Sie uns Ihre Zielgruppe und Ihre Vertriebsstrategie, dann empfehlen wir Ihnen einen Kompressionsgrad und eine Gewebeeinrichtung als Ausgangspunkt. Sie können auch nachsehen, Bestellmengen nach Anpassungsgrad Bevor Sie Muster anfordern.