Ligera, media, firme o extra firme: ¿qué niveles de compresión merece la pena tener en stock?
Trabajamos con cuatro niveles de compresión: ligera, media, firme y extra firme. La compresión media se sitúa en el amplio intervalo entre la ligera y la firme, y es ahí donde se concentra la mayor parte de nuestro volumen de ventas.
Es importante tener esto en cuenta antes de decidir qué productos almacenar. Más fuerte no significa mejor. Un nivel inadecuado no solo decepciona al cliente, sino que se traduce en devoluciones que afectan a tu margen.
¿Qué es lo que realmente distingue a los niveles?
La compresión se debe a la interacción de dos variables.
Contenido de spandex. El spandex es la fibra que confiere al tejido su elasticidad y su capacidad de recuperación (The LYCRA Company). Cuanto mayor sea su proporción en la mezcla, más tirará el tejido contra el cuerpo.
Tensión del tejido. Las máquinas de tejer dan forma a una prenda variando la densidad del tejido (Patente de Santoni, a través de Google Patents). La misma mezcla de hilos, tejida de forma más apretada o más suelta, produce una sensación de compresión notablemente diferente.
Esto es importante a la hora de comparar proveedores, ya que no conocemos ningún estándar del sector que regule los nombres de los niveles. Lo que en una fábrica se denomina “firme” puede ser “medio” en otra. Si vas a adquirir el mismo modelo de dos proveedores, comparar los términos que aparecen en la ficha técnica no te aporta casi nada. Comparar las prendas reales te lo dice todo. Pide muestras de toda la gama antes de decidirte por una combinación de colores.
Por nuestra parte, ajustamos ambas variables para conseguir el tacto deseado sin tener que modificar la composición del tejido.
Ligereza: comodidad para el día a día
Tacto: suave y transpirable. El objetivo es alisar, no moldear.
Dirigido a: personas que compran fajas por primera vez; para uso diario y en la oficina.
Estilos típicos: bodis sin costuras, leggings para el día a día, camisetas sin mangas moldeadoras ligeras y prendas básicas a precios accesibles para el gran público.
Si tu clientela es nueva en esta categoría, este es el punto de partida ideal. Es el nivel que menos probabilidades tiene de generar una queja y el que más posibilidades ofrece de que, más adelante, se produzca una compra repetida de un nivel superior.
Medio: el nivel en torno al cual la mayoría de los compradores deberían basar su estrategia
Sensación: ofrece una sujeción notable y resulta cómodo de llevar durante todo el día.
Se dirige a: la más amplia variedad de complexiones y situaciones de uso.
Estilos típicos: pantalones de cintura alta que moldean el abdomen, camisolas moldeadoras y bodis sin costuras.
Este es, con diferencia, nuestro nivel de compresión de mayor volumen, y es el que más suelen solicitar los compradores que venden en plataformas de venta.
Vale la pena dejar claro por qué, ya que la razón no es que la talla «medium» sea la que mejor se adapta. Es que la talla «medium» es la que tiene mayor tolerancia en cuanto al ajuste. Una prenda de compresión media que quede ligeramente pequeña sigue siendo ponible. Lo mismo no ocurre con la misma prenda en compresión extra firme: esa hay que devolverla.
Si estás planificando tu primera gama de productos, orientarla hacia el segmento medio no supone ningún sacrificio. Es la forma menos arriesgada de averiguar qué es lo que realmente quieren tus clientes antes de destinar existencias a los extremos.
Firme — modelado específico
Sensación: se nota que queda ajustado. Cuesta un poco ponérselo y quitárselo. Se nota la forma bajo la ropa ajustada.
Se dirige a: ropa para ocasiones especiales (bodas, eventos) y clientes que buscan un cambio notable.
Estilos habituales: fajas reductoras y fajas para el día a día.
La marca se vende bien, pero su público es más reducido que el de una marca media, y es menos flexible en cuanto a tallas. Haz el pedido una vez que conozcas tu curva de tallas, no antes.
Extra firme — control máximo
Sensación: muy ajustado. Muchos modelos llevan varillas para darles estructura. Es el que más cuesta ponerse.
Dirigido a: clientes que buscan el efecto moldeador más marcado y que ya están acostumbrados a las prendas ajustadas.
Estilos típicos: fajas colombianas de cuerpo entero, a menudo con varillas y forro de látex.
No es un producto para uso diario, y no debería venderse como tal. Es en este ámbito donde las expectativas desajustadas causan mayor daño: un cliente que lo haya comprado esperando comodidad durante todo el día lo devolverá y es muy probable que deje una reseña explicando por qué.
De dónde proceden los ingresos — y quién los paga
Este es el aspecto que determina si un nivel de compresión te resulta rentable, y del que rara vez se habla.
El nivel de compresión y la tolerancia en la talla van en direcciones opuestas. Cuanto más ajustada es la prenda, más reducido es el margen en el que se adapta correctamente. Una prenda de compresión ligera que no sea de tu talla sigue siendo cómoda. Una prenda extraajustada que no sea de tu talla resulta imposible de llevar.
Ahora piensa en quién asume ese coste. La mayoría de los fabricantes no aceptan devoluciones por cuestiones de talla o preferencia, y nosotros tampoco. Nuestra política cubre problemas objetivos: artículos o tallas incorrectas enviadas, defectos de calidad y prendas que difieren significativamente de lo acordado. Un cliente que pidió una talla «extra firme» y le quedó demasiado ajustada no entra en esta categoría. Esa devolución recae íntegramente sobre tu margen de beneficio.
Así pues, el coste real de un nivel de compresión no es el precio unitario. Es el precio unitario más los beneficios que genera, y esa segunda cifra aumenta considerablemente en el extremo más firme.
Implicaciones prácticas:
- En tu primer pedido, opta principalmente por tallas ligeras y medias, donde el margen de ajuste es mayor.
- Pasa a los niveles «firme» y «extra firme» una vez que dispongas de datos reales sobre las tallas de tus propios clientes.
- Asegúrate de que las descripciones de tus productos establezcan unas expectativas adecuadas en cuanto al grado de firmeza «extra»; según nuestra experiencia, las devoluciones en ese nivel se deben más a la sorpresa que a la propia prenda.
- Si vendes en un marketplace en el que las devoluciones afectan a los indicadores de tu cuenta, esto es más importante que la diferencia de margen entre los distintos niveles.
Elegir para tu cocina
| Tu cliente objetivo | Nivel inicial |
|---|---|
| ¿Eres nueva en el mundo de la ropa moldeadora? | Luz |
| Para el día a día, la comodidad es lo primero | Ligero o medio |
| Amplia gama, venta en mercados online | Medio |
| Ropa para ocasiones especiales, modeladora visible | Empresa |
| Cortes llamativos, usuarios experimentados | Firme o extra firme |
Preguntas frecuentes
¿Están estandarizados estos niveles entre los distintos proveedores? No, que nosotros sepamos. No tenemos constancia de que exista una norma del sector que regule estos nombres, por lo que lo que un proveedor denomina “firme” puede ser “medio” para otro. Compara muestras, no fichas técnicas.
¿Qué nivel debería pedir primero? Medio, en la mayoría de los casos. Es el que ofrece mayor tolerancia en cuanto al ajuste y cuenta con la base de clientes más amplia, lo que lo convierte en la forma más económica de conocer tu curva de tallas antes de decantarte por los extremos.
¿Podéis igualar el nivel de compresión de un producto que ya vendo? Sí. Envíanos una muestra de lo que tienes actualmente en stock y nos basaremos en el tacto del tejido, en lugar de guiarnos por la etiqueta.
¿La compresión más alta supone un mayor coste de producción? En general, sí. Los modelos más rígidos utilizan un tejido más denso, más paneles y, en ocasiones, varillas, lo que supone un mayor consumo de material y más tiempo de confección.
Ampliar tu repertorio
Cada tipo de producto se encuentra en su propia banda de compresión: nuestro bodys sin costuras de ligero a medio, fajas reductoras son firmes, y fajas colombianas desde firme hasta extra firme. Indícanos cuál es tu cliente objetivo y cómo lo comercializas, y te recomendaremos un nivel de compresión y una orientación del tejido para empezar. También puedes consultar cantidades de pedido según el nivel de personalización antes de solicitar muestras.
