Se estiver à procura de roupa modeladora sem costuras e a tentar decidir entre OEM e ODM, a resposta depende de dois fatores: se já dispõe de um design e de quanto controlo necessita sobre o programa de malhagem.
Tanto o OEM como o ODM podem produzir o mesmo produto acabado. A diferença reside em quem é o proprietário do programa de malharia e no grau de personalização que a fábrica realiza em seu nome. Este guia aborda o que significam especificamente os termos OEM e ODM para Fábrica de bodysuit sem costuras na China produção, como escolher entre elas e como fazer a transição de uma para a outra à medida que a sua marca cresce.
Se precisar de uma visão geral sobre a diferença entre OEM e ODM em todos os tipos de roupa modeladora, abordamos esse tema no nosso Guia sobre roupa modeladora: OEM vs. ODM. Este artigo refere-se especificamente à roupa modeladora sem costuras, em que os programas de tricô, a configuração das máquinas e o aprovisionamento de fios funcionam de forma diferente da produção de peças cortadas e costuradas.
O que significam os termos OEM e ODM especificamente no contexto da roupa modeladora sem costuras
No setor do vestuário em geral, a diferença entre OEM e ODM reside em quem cria o design. No caso da roupa modeladora sem costuras, a diferença reside em quem detém os direitos de propriedade intelectual sobre o programa de tricô: o conjunto de instruções digitais que indica a uma máquina de tricotar contínua como tricotar cada painel.
OEM (Fabricante de Equipamento Original) Na produção de peças sem costuras, significa que deve fornecer as especificações completas: o programa de malha, o tipo de fio e o denier, as zonas de compressão, a estrutura dos pontos e a tabela de tamanhos. A fábrica realiza a produção de acordo com os seus parâmetros. O programa de malha é da sua propriedade e pode levá-lo para outra fábrica. Este modelo é adequado para marcas que já tenham trabalhado com um programador de malha ou que tenham desenvolvido as suas próprias especificações para peças sem costuras.
ODM (Fabrico de Design Original) Na produção sem costuras, o que significa que escolhe entre os modelos base existentes na fábrica. Trata-se de padrões de malha pré-programados que a fábrica já desenvolveu, testou e produziu. Escolhe a cor, adiciona o seu logótipo e faz pequenos ajustes no tamanho ou nos níveis de compressão. A fábrica mantém a propriedade do programa de malha de base. Este modelo é adequado para marcas que pretendem lançar um produto sem costuras no mercado sem investir no desenvolvimento de programas de malha.
Esta distinção é mais importante para os produtos sem costuras do que para os de corte e costura, uma vez que o desenvolvimento de um programa de malharia custa entre $2 000 e $5 000, dependendo da complexidade. Esse custo inicial determina se será possível mudar de fábrica mais tarde, o grau de exclusividade do seu produto e qual será a sua quantidade mínima de encomenda.
Quem é o responsável pelo programa de tricô e por que é que isso é importante
A questão mais importante na comparação entre OEM e ODM não diz respeito à capacidade de fabrico. Diz respeito à propriedade intelectual. O programa de malha é um ativo digital que determina exatamente como o seu produto é fabricado, e a sua propriedade afeta a sua capacidade de mudar de fábrica, proteger o seu design e controlar a exclusividade do seu produto.
Se optar pelo OEM: Você paga pelo desenvolvimento do programa de tricô e é o seu proprietário. Pode solicitar o ficheiro do programa à fábrica e transferi-lo para outro fabricante. O seu produto é exclusivamente seu. Nenhuma outra marca que utilize a mesma fábrica pode produzir a peça de vestuário idêntica. Isto é importante se pretender criar uma marca em torno de um corte específico ou de um padrão de compressão.
Se optar pelo ODM: A fábrica é proprietária do programa de malhas. Está a escolher a partir da biblioteca de modelos já existente da fábrica. Outras marcas, incluindo possivelmente os seus concorrentes diretos, podem encomendar o mesmo produto de base com cores e logótipos diferentes. Não pode transferir o programa para outra fábrica.
O que deve verificar no seu contrato: Ao analisar um contrato com uma fábrica de roupa modeladora sem costuras, pergunte especificamente: “Qual é a cláusula que abrange a propriedade do programa de malharia?” Algumas fábricas incluem este aspeto nos termos gerais de propriedade intelectual, que abrangem apenas marcas registadas e embalagens. O que pretende é uma cláusula que indique explicitamente quem é o titular do ficheiro digital do programa, se este é transferível e em que condições a titularidade é transferida (imediatamente, após atingir um volume acumulado ou nunca). Separar a titularidade do programa do contrato de fabrico garante que não perde o acesso ao design do seu próprio produto caso mude de fornecedor.
A política da fábrica em matéria de propriedade do programa deve ser um dos seus três principais critérios de decisão na escolha de um parceiro para o fabrico de roupa modeladora sem costuras.
Por que razão o MOQ difere entre OEM e ODM no caso dos tubos sem costura
A quantidade mínima de encomenda (MOQ) para roupa modeladora sem costuras não é um número aleatório escolhido pela fábrica. Depende do custo de configuração do programa de malhagem, razão pela qual se observam MOQs diferentes para OEM e ODM no mesmo produto sem costuras.
Quantidade mínima de encomenda (MOQ) para ODM: 50-100 peças por modelo. Quando opta por um modelo ODM, a fábrica utiliza um programa de malharia já existente, que foi desenvolvido, testado e produzido em grande escala. Não investem tempo de engenharia na criação e no aperfeiçoamento de um novo programa. A quantidade mínima de encomenda (MOQ) cobre apenas a aquisição de materiais e o tempo de máquina. No caso de roupa modeladora sem costuras que utilize fios em stock, este é o ponto de entrada mais baixo.
Quantidade mínima de encomenda (MOQ) para OEM: 500+ peças por modelo. A criação de um novo programa de tricô demora entre 7 a 10 dias úteis, dependendo da complexidade. O programador tem de introduzir os padrões de malha, as zonas de compressão, a graduação de tamanhos e as velocidades de alimentação do fio. A primeira produção de amostras consome tempo de máquina que poderia ser utilizado para encomendas de produção. A fábrica recupera este custo de configuração ao longo do lote, pelo que a quantidade mínima de encomenda (MOQ) tem de ser suficientemente elevada para que a conta compense. No caso do desenvolvimento OEM de peças sem costuras, mais de 500 peças é o ponto de partida habitual, e algumas fábricas estabelecem o limite entre 800 e 1 000, dependendo da complexidade.
O valor final depende do grau de personalização de que necessita. Uma pequena alteração num programa já existente (alterar a compressão numa zona, ajustar a altura da cintura) pode custar menos do que um programa totalmente novo. Algumas fábricas oferecem uma solução intermédia, em que é possível personalizar um modelo base já existente com uma quantidade mínima de encomenda (MOQ) situada entre os dois extremos. Se estiver a desenvolver um fato de corpo inteiro sem costuras personalizado OEM projeto, pergunte à fábrica quais dos seus programas existentes podem servir de ponto de partida antes de se comprometer com um programa totalmente novo.
Qual é o modelo mais adequado à fase em que se encontra a sua empresa?
O modelo certo depende, acima de tudo, de um aspeto: se dispõe de um «tech pack» completo pronto para a produção. Veja aqui como adequar a sua situação à abordagem mais adequada.
| A sua situação | Modelo recomendado | Porquê |
|---|---|---|
| Estamos a testar a categoria «sem costuras», mas não temos a certeza de quais os modelos que vão vender | ODM | Baixo risco. Adquira um programa base já existente, personalize-o com a sua marca e avalie o que gera conversões. Paga um prémio por unidade, mas evita os custos de desenvolvimento do programa $2k-$5k. |
| Tenho esboços de design, mas não tenho um dossier técnico nem um programa de malharia | Primeiro ODM, depois OEM | Comece com um programa básico de fábrica para avaliar a procura. Assim que os dados de vendas confirmarem o sucesso do modelo, utilize-os para justificar o desenvolvimento de um programa próprio. |
| Tenha um dossier técnico completo com informações sobre tamanhos, especificações dos fios e objetivos de compressão | OEM | O programa é seu desde o primeiro dia. Exclusividade total, liberdade para mudar de fábrica, quantidade mínima de encomenda inicial mais elevada, mas custo unitário mais baixo. |
| Com mais de 5 SKUs, incluindo uma combinação de modelos principais e complementares | Híbrido (OEM + ODM) | Os modelos principais que definem a sua marca são produzidos em regime OEM (exclusivo). Os modelos complementares que completam o catálogo são produzidos em regime ODM (rápido, com baixo compromisso). Isto permite equilibrar o risco e os custos em toda a sua linha de produtos. |
Se não tiver a certeza de qual é a sua situação, faça a si próprio uma pergunta: consigo entregar a uma fábrica um pacote técnico que inclua um programa de malharia ou especificações detalhadas dos pontos? Se a resposta for sim, o modelo OEM está ao seu alcance. Se não, comece pelo modelo ODM e avance para o OEM à medida que a sua linha de produtos amadurece.
Como passar do modelo ODM para o modelo OEM ao longo do tempo
A transição de ODM para OEM não é automática. É necessário iniciá-la no momento certo, com os dados certos.
Quando dar o passo: Quando se tem um modelo ODM que tem vindo a ser encomendado de forma consistente há 3 a 6 meses, com taxas de escoamento estáveis e baixas taxas de devolução, é nesse momento que se dispõe de dados suficientes para investir num programa próprio.
O que perguntar à sua fábrica: “Quero desenvolver a minha própria versão deste estilo. Podemos usar o programa atual como ponto de partida e criar uma versão própria? Quais seriam os custos de desenvolvimento e a quantidade mínima de encomenda?” As fábricas que demonstram transparência relativamente a esta transição têm mais probabilidades de serem bons parceiros a longo prazo.
O que negociar desde o início: Mesmo quando se começa com um ODM, esclareça os termos relativos à titularidade do programa no seu primeiro contrato. Pergunte: “Se, mais tarde, eu desenvolver uma versão exclusiva deste estilo, quem será o titular do novo programa? Existem restrições quanto à possibilidade de eu levá-lo para outro lado?” Obter isto por escrito numa fase inicial evita renegociações posteriores.
O objetivo não é substituir o seu fornecedor ODM. Trata-se de deter os direitos de propriedade intelectual sobre os modelos que geram as suas receitas, continuando, ao mesmo tempo, a recorrer ao ODM para os produtos complementares que completam a sua gama.
Não tem a certeza de qual o modelo mais adequado à sua fase atual? Fale com a nossa equipa — iremos analisar os requisitos do seu produto e recomendar a abordagem mais adequada.
