Nicht jeder Käufer von Shapewear braucht eine eigene Fabrik. Und nicht jedes Handelsunternehmen verursacht unnötige Kosten. Die richtige Wahl hängt davon ab, was Sie bestellen, wie viele Stück Sie benötigen und ob sich Ihr Sortiment auf eine Kategorie oder mehrere konzentriert. Eine DTC-Marke, die einen nahtlosen Body verkauft, hat andere Beschaffungsanforderungen als ein Distributor, der fünf Produktkategorien an Einzelhändler in drei Ländern liefert. Dieser Leitfaden erklärt, was die einzelnen Lieferantenarten tatsächlich leisten, wo sich die Unterschiede auf Ihre Einkaufsentscheidungen auswirken und wie Sie feststellen können, mit welcher Art von Lieferant Sie es zu tun haben.
Wenn Ihr Kernprodukt Shapewear ist und Sie direkt mit einem Hersteller von Shapewear in China, ist es entscheidend, den Unterschied zwischen einem Hersteller und einem Handelsunternehmen zu verstehen.
Was das jeweils ist
Eine Quellfabrik Das Unternehmen beschafft Rohstoffe (Garn, Stoff, Gummibänder, Stahlstäbchen), betreibt Produktionsanlagen und verarbeitet diese Materialien in den eigenen Räumlichkeiten zu fertigen Shapewear-Produkten. Im Bereich Shapewear sind dies Rundstrickmaschinen für nahtlose Produkte oder industrielle Nählinien für zugeschnittene und genähte Produkte wie Fajas und Waist Trainer. Das Vertriebsteam arbeitet in derselben Halle wie die Produktion, sodass technische Fragen schnell beantwortet werden können.
Ein Handelsunternehmen verfügt über keine eigene Produktionslinie. Das Unternehmen kauft Fertigprodukte von Fabriken ein, schlägt eine Marge darauf auf und verkauft sie an Sie weiter. Viele Handelsunternehmen bieten zusätzliche Dienstleistungen an: Produktbeschaffung über verschiedene Kategorien hinweg, Qualitätsprüfung, Zusammenfassung von Bestellungen aus mehreren Fabriken und die Abwicklung der Exportdokumente. Das Vertriebsteam koordiniert in Ihrem Namen die Zusammenarbeit mit externen Fabriken.
Eine häufige Quelle für Verwirrung: Einige Fabriken haben eigene Handels-Tochtergesellschaften gegründet, um die Exportformalitäten abzuwickeln. Aus Ihrer Sicht handelt es sich dabei weiterhin um eine Fabrikbeziehung. Die Produktion findet in derselben Anlage statt, und das Vertriebsteam hat direkten Zugang zur Fertigung.
Wo die Unterschiede für Ihre Bestellung entscheidend sind
| Dimension | Quellwerk | Handelsunternehmen | Auswirkungen auf Ihre Bestellung |
|---|---|---|---|
| Technische Kommunikation | Das Vertriebsteam arbeitet eng mit der Produktion zusammen; technische Fragen werden schneller beantwortet | Das Vertriebsteam stimmt sich mit externen Fabriken ab; die Antworten lassen länger auf sich warten | Wie schnell Sie während der Produktion Probleme mit den Mustern beheben oder die Spezifikationen anpassen können |
| Produktpalette | Beschränkt auf das, was ihre Anlagen produzieren (z. B. ausschließlich nahtlos oder ausschließlich zugeschnitten und genäht) | Kann verschiedene Produkttypen aus unterschiedlichen Fabriken beziehen | Marken mit einem einzigen Sortimentsbereich profitieren von der Tiefe des Sortiments; Händler mit mehreren Sortimentsbereichen profitieren von der Breite des Sortiments |
| Preisstruktur | Sie bezahlen für Rohstoffe + Produktion + Fabrikmarge | Sie zahlen den Herstellerpreis zuzüglich der Handelsspanne (branchenüblich 5–30%). | Niedrigere Stückpreise direkt ab Werk, aber bedenken Sie, ob Sie die Logistik- und Konsolidierungsdienstleistungen einer Handelsgesellschaft benötigen |
| Konsistenz bei Nachbestellungen | Dieselben Maschinen, dieselben Bediener, dieselbe Weberei für Nachbestellungen | Das hängt davon ab, welches Werk die jeweilige Nachbestellung ausführt | Wenn Sie dasselbe Produkt sechs Monate später erneut bestellen, hat dies Auswirkungen darauf, ob Ihre zweite Lieferung mit der ersten übereinstimmt. |
| Umfang der Anpassungsmöglichkeiten | Die Strickdichte (z. B. 180–280 g/m²), die Platzierung der Verstärkungsstreifen und die Stoffqualität können vor Ort an Ihr Lastenheft angepasst werden | Erfüllt die Anforderungen des Herstellers; die Umsetzung der Änderungen dauert länger | Umfassende OEM-Arbeiten wie die Programmierung der zonierten Verdichtung oder die Anpassung der Abmessungen profitieren vom direkten Zugang zum Werk |
Wenn Ihre Marken-Roadmap anspruchsvolle OEM-Projekte wie zonenweise Kompression oder die Produktion von Übergrößen in voller Größenauswahl vorsieht, benötigen Sie einen Partner, der Ihnen eine durchgängige Lösung bietet OEM-/ODM-Dienstleistungen für Shapewear anstatt sich lediglich auf die Produktbeschaffung zu beschränken.
Wann eine Source Factory die bessere Wahl ist
Eine Quellfabrik ist die bessere Wahl, wenn:
- Sie bestellen mehr als 300 Stück pro Modell und bestellen dieselben Produkte regelmäßig nach
- Ihr Sortiment konzentriert sich auf eine Kategorie (z. B. ausschließlich nahtlose Shapewear oder ausschließlich Fajas)
- Sie benötigen individuelle Spezifikationen: bestimmte GSM-Bereiche, zonenspezifische Kompressionsprogrammierung, individuelle Knochenkonfigurationen (Spiralstahl, 9–25 Knochen, spezifische Platzierung)
- Einheitlichkeit bei Nachbestellungen ist wichtig für Ihre Marke. Ihre Kunden erwarten bei jedem Kauf die gleiche Passform.
Die Zusammenarbeit mit einer Fabrik ermöglicht schnellere Musteriterationen, da das Vertriebsteam direkt in die Produktion gehen und Änderungen direkt mit den Technikern besprechen kann. Bei Shapewear, bei der der Kompressionsgrad und die Haptik des Stoffes darüber entscheiden, ob ein Kunde das Produkt erneut kauft, ist diese kürzere Feedbackschleife von praktischem Wert.
Speziell für nahtlose Shapewear betreibt Nanbin eine eigene Santoni-Strickerei, in der die Vertriebs- und Produktionsteams direkt miteinander verbunden sind – ohne Zwischenhändler, ohne weitergeleitete Spezifikationen. Sehen Sie sich unsere Produktionskapazitäten für nahtlose Shapewear-Bodys →
Wann ein Handelsunternehmen die bessere Wahl ist
Eine Handelsgesellschaft ist die bessere Wahl, wenn:
- Sie beziehen Produkte aus verschiedenen Kategorien (nahtlose Bodys, genähte Fajas, Taillentrainer) und bevorzugen einen einzigen Ansprechpartner, anstatt drei Beziehungen zu verschiedenen Fabriken zu pflegen.
- Ihr Bestellvolumen pro Modell ist gering (50–200 Stück) und Sie möchten Bestellungen für verschiedene Produkte bündeln, um günstigere Preise zu erzielen.
- Im Rahmen dieser Dienstleistung müssen die Exportlogistik, die Zolldokumente und die erforderlichen behördlichen Unterlagen abgewickelt werden
- Sie testen einen neuen Markt und möchten verschiedene Produkttypen ausprobieren, bevor Sie sich für einen Hersteller entscheiden
Handelsunternehmen können zudem durch die Bündelung von Bestellungen mehrerer Käufer bessere Rohstoffpreise mit den Fabriken aushandeln. Bei einer Erstbestellung von 200 Stück können ihre Gesamtkosten mit denen eines Direktkaufs konkurrieren, da der erzielte Mengenrabatt ihre Marge ausgleichen kann.
So stellen Sie fest, mit welchem Typ Sie es zu tun haben
Wenn es für Ihre Beschaffungsstrategie von Bedeutung ist, zu wissen, ob es sich bei Ihrem Lieferanten um eine Fabrik oder ein Handelsunternehmen handelt, ist die einfachste Methode, die Gewerbeanmeldung zu überprüfen. Im Abschnitt “Geschäftsfeld” sind die registrierten Tätigkeiten des Unternehmens aufgeführt: Bei Fabriken steht dort “Fertigung” oder “Produktion” (制造/生产), bei Handelsunternehmen hingegen “Handel” oder „Import/Export“ (贸易/进出口). Jeder chinesische Lieferant kann dieses Dokument auf Anfrage vorlegen.
Allerdings arbeiten viele Einkäufer im Laufe der Zeit mit beiden Arten zusammen. Die Frage “Was ist besser?” ist weniger sinnvoll als die Frage “Was passt gerade zu meinen aktuellen Bedürfnissen?”. Beide sind legitime Geschäftspartner in der Lieferkette für Shapewear.
Was Handelsunternehmen über die Produkte hinaus bieten
Handelsunternehmen bieten verschiedene Dienstleistungen an, die Fabriken in der Regel nicht anbieten:
- Unterstützung bei der Produktauswahl. Ein Handelsunternehmen, das mit 10 bis 20 Fabriken zusammenarbeitet, kann Ihnen Produkte empfehlen, die auf den Verkaufserfolgen in Ihrem Markt basieren, und dabei auf ein breiteres Sortiment zurückgreifen, als es eine einzelne Fabrik bieten kann.
- Beschaffung aus einer Hand über alle Kategorien hinweg. Sie benötigen nahtlose Bodys aus einer Fabrik, Taillentrainer aus einer anderen und Verpackungsmaterial aus einer dritten? Ein Handelsunternehmen fasst diese zu einer einzigen Lieferung und einer einzigen Zahlung zusammen, sodass Sie nicht drei separate Lieferantenbeziehungen verwalten müssen.
- Zubehör und Peripheriegeräte. Kleiderbügel, Ausstellungsständer, Geschenkverpackungen, Größenetiketten – Handelsunternehmen können diese Artikel zusätzlich zu Ihrer Shapewear-Bestellung beschaffen. Eine Fabrik, die sich auf nahtloses Stricken spezialisiert hat, wird wahrscheinlich keine Verpackungsmaterialien herstellen.
- Marktspezifische Kuratierung. Einige Handelsunternehmen haben sich auf bestimmte Regionen spezialisiert (z. B. Afrika, Naher Osten, Europa) und stellen ihr Produktangebot entsprechend der Nachfrage in diesen Märkten zusammen. Das spart Ihnen Zeit bei der Produktresearch, insbesondere beim Eintritt in einen neuen Markt.
Eine ausführlichere Beschreibung des Überprüfungsprozesses von Produktionsstätten finden Sie in unserem Leitfaden zur Feststellung, ob es sich bei einem Anbieter von Shapewear um eine echte Produktionsstätte handelt. Wenn Sie bereits eine Fabrik für nahtlose Shapewear gefunden haben, mit der Sie zusammenarbeiten möchten, lesen Sie weiter unter Worauf man bei einer Fabrik für nahtlose Shapewear in China achten sollte bevor man sich festlegt.
Häufige Irrtümer
“Handelsunternehmen sind immer teurer.”
Nicht unbedingt. Ein Handelsunternehmen, das Bestellungen mehrerer Abnehmer bündelt, kann möglicherweise mengenabhängige Rohstoffrabatte erzielen, die ein einzelner kleiner Abnehmer nicht erhalten würde. Diese Einsparungen können die Marge des Unternehmens teilweise ausgleichen. Vergleichen Sie die Gesamtkosten bis zur Lieferung, nicht nur den Stückpreis.
“Die Lieferanten von Alibaba sind allesamt Handelsunternehmen.”
Auf Alibaba sind sowohl Fabriken als auch Handelsunternehmen gelistet. Viele seriöse Hersteller unterhalten neben ihren eigenen Websites auch einen Alibaba-Shop. Die Plattform macht keine Angaben zur Art des Anbieters. Nutzen Sie den oben genannten Test mit technischen Fragen, anstatt Ihre Einschätzung allein davon abhängig zu machen, wo Sie den Anbieter gefunden haben.
“Eine Fabrik liefert immer bessere Qualität.”
Die Qualität hängt davon ab, welche Fabrik die Waren herstellt, und nicht davon, wer die Transaktion abwickelt. Ein Handelsunternehmen, das mit einer gut geführten Fabrik zusammenarbeitet und eigene Qualitätskontrollen durchführt, kann gleichbleibende Ergebnisse liefern. Die entscheidende Frage lautet: “Wer stellt dieses Produkt tatsächlich her?”, und nicht: “An wen zahle ich?” Weitere Informationen dazu, wie Sie die Qualität unabhängig von der Art des Lieferanten bewerten können, finden Sie in unserer Übersicht zur Qualitätskontrolle.
Häufig gestellte Fragen
Kann ich bei meiner ersten Bestellung mit einem Handelsunternehmen zusammenarbeiten und später zu einem Hersteller wechseln?
Ja. Viele Einkäufer fangen so an. Über eine Handelsgesellschaft können Sie verschiedene Produkte aus unterschiedlichen Kategorien mit geringem Risiko testen. Sobald Sie wissen, welche Produkte sich gut verkaufen, und Ihr Absatz pro Modell dauerhaft über 300 Stück liegt, können Sie für Ihre Kernprodukte direkt mit den Herstellern zusammenarbeiten.
Spar ich Zeit, wenn ich mit einer Handelsgesellschaft zusammenarbeite?
Das hängt davon ab, was Sie beschaffen möchten. Wenn Sie ein bestimmtes Produkt mit detaillierten, individuellen Spezifikationen benötigen, ist eine Fabrik die effizientere Wahl. Wenn Sie hingegen eine Produktlinie aufbauen, die Shapewear, Accessoires, Verpackungen und Präsentationsmaterialien umfasst, erspart Ihnen ein Handelsunternehmen die Zeit, die Sie für die Suche nach und die Verwaltung von vier oder fünf verschiedenen Lieferanten aufwenden müssten.
Kann ein Handelsunternehmen kundenspezifische OEM-Spezifikationen umsetzen?
Ja, aber der Prozess dauert länger. Die Handelsgesellschaft leitet Ihr Lastenheft an die Fabrik weiter, die Fabrik stellt Fragen, und die Antworten werden über die Handelsgesellschaft zurückgesendet. Bei einfachen Anpassungen (Stofffarbe, Etikettenplatzierung, Verpackung) funktioniert das gut. Bei aufwendigen OEM-Aufträgen wie der Programmierung von zonierter Kompression oder der Anpassung der Größen über verschiedene Übergrößenbereiche hinweg kann diese zusätzliche Kommunikationsebene die Mustererstellung verlangsamen.
Teilen Sie uns bitte mit, was Sie bestellen möchten: Produkttyp, Menge und Ihren Markt. Wir werden Ihnen mitteilen, ob die Kapazitäten unseres Werks zu Ihrem Projekt passen oder ob eine andere Lieferantenstruktur für Sie besser geeignet wäre. Kontaktieren Sie uns, um Ihre Bestellung zu besprechen.
