Варианты доставки компании Nanbin: объяснение терминов EXW, FOB, DDP
| Срок | В двух словах | Кто организует грузоперевозки |
|---|---|---|
| EXW (на условиях Ex Works) | Мы готовим товар прямо на выходе с завода; всё, что будет дальше, — уже ваша забота | Вы |
| FOB (Франко-борт, порт Шэньчжэнь) | Мы доставляем груз в порт Шэньчжэня и загружаем его на судно; морские перевозки вы оплачиваете самостоятельно | Мы занимаемся внутренними перевозками, а вы — морскими |
| DDP (с доставкой и уплатой пошлин) | Мы доставляем товар прямо к воротам вашего склада; вам остаётся только принять его | Мы обо всем позаботимся |
- У вас есть надежный экспедитор, и вы хотите контролировать расходы → EXW или FOB
- Впервые сотрудничаете или не знакомы с процедурой таможенного оформления → DDP
EXW (Ex Works)
Наша цена включает в себя только стоимость товара и упаковку. Все, что происходит после выезда с территории завода — внутренние грузоперевозки, таможенное оформление, морские и авиаперевозки, таможенное оформление в пункте назначения, уплата пошлин — организуется и оплачивается вами.
В стоимость входит:
- Себестоимость продукции
- Внутренняя и внешняя упаковка
- Погрузка на указанный вами грузовик
Не входит в стоимость:
- Внутренние грузоперевозки автомобильным транспортом от завода до порта
- Таможенное оформление экспорта
- Морские и авиаперевозки
- Страхование
- Таможенное оформление в пункте назначения и пошлины
Идеально подходит для:
- Клиенты, сотрудничающие с экспедитором на долгосрочной основе и пользующиеся конкурентоспособными тарифами
- Клиенты, знакомые с таможенными процедурами в стране назначения
- Клиенты, осуществляющие консолидацию товаров с нескольких заводов
Примечание: Условия EXW не означают, что мы менее готовы к сотрудничеству. Мы подготовим ваш товар в срок, и наши сотрудники будут присутствовать на месте, чтобы оказать помощь при погрузке.
FOB (сдача на борт, порт Шэньчжэнь)
Наша цена включает в себя стоимость продукции + упаковку + внутреннюю автоперевозку до порта Шэньчжэня + таможенное оформление на экспорт. Как только груз будет погружен на указанное вами судно, все последующие расходы ложатся на вас.
В стоимость входит:
- Стоимость товара + упаковка
- Внутренние грузоперевозки автомобильным транспортом от завода до порта Шэньчжэня
- Таможенное оформление экспорта
- Портовые сборы (до погрузки)
Не входит в стоимость:
- Морские перевозки
- Страхование
- Таможенное оформление в пункте назначения и пошлины
- Доставка груза до склада
Идеально подходит для:
- Клиенты, пользующиеся услугами экспедитора и предпочитающие не заниматься организацией внутреннего этапа перевозки
- Клиенты, желающие самостоятельно контролировать расходы на морские перевозки
- Перевозки полных контейнерных партий
FOB — это термин, который мы используем чаще всего. Большинство наших международных клиентов отгружают товары на условиях FOB Шэньчжэнь — ваш экспедитор бронирует судно, мы доставляем груз в порт, ответственность четко распределена, и обе стороны экономят время.
DDP (с доставкой и уплатой пошлин)
Мы всё берем на себя; вам остаётся только получить товар. От нашего завода до адреса вашего склада — все транспортные расходы, таможенное оформление и пошлины — мы берем на себя и оплачиваем.
В стоимость входит:
- Стоимость товара + упаковка
- Внутренние грузоперевозки до порта
- Таможенное оформление экспорта
- Морские и авиаперевозки
- Страхование
- Таможенное оформление в пункте назначения и пошлины
- Доставка «последней мили» на ваш склад
Идеально подходит для:
- Клиенты, впервые сотрудничающие с китайским заводом
- Клиенты, не имеющие постоянного экспедитора
- Умеренные объемы заказов, когда важна простота
- Клиенты, которым нужна единая стоимость с доставкой для упрощения ценообразования
Примечание: Общая стоимость по условиям DDP будет выше, чем по условиям EXW — мы берем на себя больше ответственности и рисков. Плюс в том, что единая фиксированная цена, без скрытых комиссий. Нет необходимости отдельно согласовывать действия с экспедиторами, таможенными брокерами и курьерскими службами.
Почему мы предлагаем три варианта
Мы предлагаем три варианта условий, поскольку у наших клиентов разные логистические схемы — а навязывание одного варианта всем покупателям приводит к ненужным затратам или усложняет процесс.
EXW Этот вариант лучше всего подходит для опытных покупателей, сотрудничающих с проверенными экспедиторами, которые, возможно, объединяют грузы с нескольких заводов. Мы предлагаем вам самую низкую базовую цену, а вы занимаетесь всем остальным.
FOB Это золотая середина и наш наиболее распространённый вариант сотрудничества. Мы занимаемся внутренними перевозками, а вы — морскими. Ответственность чётко распределена.
DDP предназначена для клиентов, которые впервые обращаются к нам или не хотят заниматься логистикой. Цена выше, но у вас будет только один контактный человек и один счет — не придется координировать действия завода, экспедитора и таможенного брокера.
Какой термин лучше всего подходит для объема вашего заказа
Объем заказа влияет на то, какой вариант доставки обеспечит наименьшую общую стоимость. Исходя из нашего опыта в сфере доставки:
Небольшие партии (образцы / 50–500 шт. / авиаперевозка)
| Срок | Оценка затрат | Наша рекомендация |
|---|---|---|
| DDP | Фиксированная ставка «от двери до двери», никаких неожиданностей. Надбавка за обслуживание в абсолютном выражении незначительна при небольших объемах | ⭐⭐⭐ Рекомендуется |
| FOB | Вы бронируете авиаперевозку, а мы занимаемся внутренними перевозками. Это удобно, если у вас уже есть открытый счет у экспедитора | ⭐⭐ Необязательно |
| EXW | Самая низкая стоимость, если у вас есть корпоративный аккаунт FedEx/UPS/DHL и вы самостоятельно оформляете таможенные формальности | ⭐⭐ Только если у вас есть аккаунт |
Для небольших отправлений, Как правило, мы рекомендуем условия DDP если у вас нет корпоративного аккаунта курьерской службы. Условия DDP полностью исключают накладные расходы на координацию.
Оптовые заказы (полный контейнер / 1 000 шт. и более / морские перевозки)
| Срок | Оценка затрат | Наша рекомендация |
|---|---|---|
| FOB | При крупных объемах разница в стоимости внутренних перевозки становится незначительной. Вы договариваетесь о морских перевозках напрямую | ⭐⭐⭐ Рекомендуется |
| EXW | Если у вас есть надежный долгосрочный экспедитор, условия EXW позволяют немного сэкономить на внутренних перевозках | ⭐⭐ Подходит, если у вас есть экспедитор |
| DDP | При больших объемах премия за обслуживание значительно увеличивается | ⭐ Не рекомендуется |
При размещении оптовых заказов, Мы рекомендуем условия FOB. При достижении определённого объёма производства себестоимость единицы продукции становится незначительной, а прямые переговоры по морским перевозкам позволяют лучше контролировать общую стоимость с доставкой.
Краткое руководство
| Небольшой (авиаперевозка) | Наваловые перевозки (морской фрахт) | |
|---|---|---|
| Лучшее соотношение цены и качества | DDP или EXW + курьерская доставка | FOB |
| Самый простой | DDP | FOB |
| Наиболее распространенные | DDP «от двери до двери» | FOB Шэньчжэнь |
| Избегайте | EXW без учетной записи курьерской службы | DDP (слишком высокая надбавка) |
Часто задаваемые вопросы
Насколько выше стоимость по условиям FOB по сравнению с EXW?
Это зависит от расстояния от завода до порта Шэньчжэня и объема груза. При крупных заказах разница в цене за единицу обычно незначительна. Для точного сравнения уточняйте при отправке запроса.
Как рассчитываются пошлины по схеме DDP?
Пошлины рассчитываются на основе классификации по коду ГС страны назначения и заявленной стоимости. Наше ценовое предложение на условиях DDP включает ориентировочную сумму пошлин. В случае расхождения с фактическими таможенными сборами разница урегулируется по фактической стоимости.
Вы осуществляете авиаперевозки?
Да — все три условия предусматривают авиаперевозку. Условие «FOB air» означает, что мы доставляем груз в аэропорт Шэньчжэня; авиаперевозку вы организуете самостоятельно. Условие «DDP air» означает, что мы доставляем груз прямо к вашему порогу. Авиаперевозка, как правило, обходится в 3–5 раз дороже морской и лучше всего подходит для небольших срочных заказов.
Я хочу воспользоваться услугами своего экспедитора при работе на условиях FOB. Как это работает?
Сообщите нам об этом при оформлении заказа. Укажите контактные данные вашего экспедитора и инструкции по отгрузке (S/O). Мы уведомим вашего экспедитора за 3–5 дней до того, как груз будет готов к отгрузке. Экспедитор организует подъезд грузовика к нашему заводу, мы осуществляем погрузку, таможенное оформление и доставку в порт.
Может ли DDP осуществить доставку по адресу склада моей компании?
Да. Укажите адрес вашего склада при оформлении заказа, и мы организуем доставку «от двери до двери». Доставка в основные регионы (США, Европа, Великобритания, Австралия) осуществляется в стандартном режиме. Если ваш регион находится в отдаленном районе, сообщите нам об этом заранее, чтобы мы могли уточнить варианты доставки «последней мили».
У вас есть конкретные вопросы по логистике? Свяжитесь с нами с указанием вашего адреса доставки и количества заказа — мы подготовим ценовые предложения по условиям EXW, FOB и DDP, чтобы вы могли их сравнить.
11 мая 2026 г. | База знаний | Доставка и логистика
