Не каждому покупателю корректирующего белья нужен собственный завод. И не каждая торговая компания влечет за собой лишние затраты. Правильный выбор зависит от того, что вы заказываете, в каком количестве, а также от того, ориентирована ли ваша продуктовая линейка на одну категорию или на несколько. У бренда, работающего по модели DTC и продающего один вид бесшовного боди, потребности в поставках отличаются от потребностей дистрибьютора, поставляющего пять категорий товаров розничным сетям в трёх странах. В этом руководстве объясняется, чем на самом деле занимается каждый тип поставщика, в чём заключаются различия, влияющие на ваши решения о закупках, и как определить, с каким типом поставщика вы имеете дело.
Если вашим основным продуктом является корректирующее белье и вы хотите напрямую сотрудничать с производитель корректирующего белья в Китае, поэтому крайне важно понимать разницу между заводом-производителем и торговой компанией.
Что представляет собой каждый из них
Завод-изготовитель закупает сырье (пряжу, ткань, эластичные материалы, стальные косточки), эксплуатирует производственное оборудование и перерабатывает эти материалы в готовую корректирующую одежду на собственном производстве. В сфере корректирующего белья это означает использование кругловязальных машин для производства бесшовных изделий или промышленных швейных линий для изделий, сшитых из отдельных частей, таких как фаджи и пояса для талии. Отдел продаж компании работает в том же помещении, что и производственный цех, поэтому на технические вопросы можно быстро получить ответ.
Торговая компания не имеет собственной производственной линии. Они закупают готовую продукцию на заводах, наценяют её и перепродают вам. Многие торговые компании предоставляют дополнительные услуги: поиск поставщиков по различным категориям товаров, контроль качества, объединение заказов с нескольких заводов и оформление экспортной документации. Их отдел продаж от вашего имени координирует работу с внешними заводами.
Распространённая причина путаницы: Некоторые заводы создали отдельные торговые дочерние компании для оформления экспортной документации. С вашей точки зрения, это по-прежнему отношения с заводом. Производство ведётся на том же предприятии, а отдел продаж имеет прямой доступ к производственному цеху.
В чем заключаются различия, имеющие значение для вашего заказа
| Размер | Завод-изготовитель | Торговая компания | Как это повлияет на ваш заказ |
|---|---|---|---|
| Техническая коммуникация | Отдел продаж работает в тесном взаимодействии с производством; ответы на технические вопросы поступают быстрее | Отдел продаж координирует работу с внешними заводами; ответы приходят с задержкой | Насколько быстро вы можете устранить проблемы с отбором проб или скорректировать технические характеристики в ходе производства |
| Ассортимент продукции | Ограничены возможностями своего оборудования (например, только бесшовные изделия или только изделия, изготовленные методом «разкрой-пошив») | Может закупать различные виды продукции у разных заводов | Однокатегорийные бренды выигрывают за счет глубины ассортимента; многокатегорийные дистрибьюторы — за счет широты ассортимента |
| Структура ценообразования | Вы оплачиваете сырьё + производство + наценку завода | Вы платите по заводской цене плюс наценка торговой компании (обычно 5–30% в масштабах отрасли) | Цены за единицу продукции у производителей ниже, но следует учитывать, нужны ли вам услуги по логистике и консолидации грузов, которые предоставляет торговая компания |
| Согласованность при повторных заказах | Те же станки, те же операторы, та же ткацкая фабрика для повторных заказов | Зависит от того, какой завод выполняет каждый повторный заказ | Если вы закажете тот же товар через шесть месяцев, это повлияет на то, будет ли вторая партия соответствовать первой |
| Степень настройки | Можно сразу же на месте настроить плотность вязания (например, 180–280 г/м²), расположение косточек и класс ткани в соответствии с вашими техническими требованиями | Требования передаются на завод; внедрение изменений занимает больше времени | Для выполнения сложных OEM-работ, таких как программирование зонированного сжатия или изготовление деталей по индивидуальным размерам, важен прямой доступ к заводу-изготовителю |
Если в стратегии развития вашего бренда предусмотрены масштабные проекты по производству продукции под заказ (OEM), такие как зональное сжатие или запуск полномасштабных линеек одежды в больших размерах, вам понадобится партнер, предлагающий комплексные решения от начала до конца Услуги OEM/ODM по производству корректирующего белья а не просто поиск поставщиков продукции.
Когда «фабрика источников» является более подходящим вариантом
Использование исходного фабрика — лучший выбор в следующих случаях:
- Вы заказываете более 300 штук каждого вида и регулярно пополняете запасы тех же товаров
- Ваша линейка продукции ориентирована на одну категорию (например, исключительно бесшовное корректирующее белье или исключительно фахи)
- Вам требуются индивидуальные технические характеристики: определённые диапазоны плотности (г/м²), программирование зонированного сжатия, индивидуальные конфигурации ребер жесткости (спиральная сталь, 9–25 ребер, определённое расположение)
- Для вашего бренда важна стабильность качества при повторных заказах. Ваши клиенты ожидают, что при каждой покупке одежда будет сидеть одинаково.
Сотрудничество с фабрикой позволяет ускорить процесс создания прототипов, поскольку сотрудники отдела продаж могут просто подойти к производственному цеху и напрямую обсудить изменения с техническими специалистами. В случае с корректирующим бельем, где именно степень компрессии и ощущение ткани от играют решающую роль в том, совершит ли покупатель повторную покупку, такой сокращенный цикл обратной связи имеет практическую ценность.
Что касается именно бесшовного корректирующего белья, компания Nanbin располагает собственным трикотажным цехом Santoni, где обеспечивается прямой контакт между отделами продаж и производства — без посредников и без передачи технических заданий через третьих лиц. Ознакомьтесь с нашим Производственные возможности фабрики по изготовлению бесшовных боди-корсетов →
Когда торговая компания — лучший выбор
Торговая компания — лучший выбор в следующих случаях:
- Вы закупаете товары из нескольких категорий (бесшовные боди, фаджи, изготовленные методом «cut-and-sew», корсеты для талии) и предпочитаете иметь одного контактного лица, вместо того чтобы поддерживать отношения сразу с тремя фабриками
- Объем вашего заказа по каждой модели невелик (50–200 штук), и вы хотите объединить заказы на разные товары, чтобы получить более выгодные цены
- В рамках данной услуги вам необходимо обеспечить организацию экспортной логистики, оформление таможенных документов и подготовку документации, необходимой для соблюдения нормативных требований
- Вы тестируете новый рынок и хотите попробовать несколько видов продукции, прежде чем остановить свой выбор на одном заводе
Торговые компании также могут договориться с заводами о более выгодных ценах на сырье, объединяя заказы от нескольких покупателей. В случае первого заказа на 200 штук их общая стоимость может быть конкурентоспособной по сравнению с прямыми закупками, поскольку скидка за объем, которую им удается получить, может компенсировать их маржу.
Как определить, с каким типом вы имеете дело
Если для вашей стратегии поиска поставщиков важно знать, является ли ваш поставщик заводом или торговой компанией, самый простой способ — проверить лицензию на ведение бизнеса. В разделе “Сфера деятельности” перечислены виды деятельности, по которым компания зарегистрирована: у заводов там указано “производство” (制造/生产), а у торговых компаний — “торговля” или “импорт/экспорт” (贸易/进出口). Любой китайский поставщик может предоставить этот документ по запросу.
Тем не менее, со временем многие покупатели начинают работать с обоими типами. Вопрос “что лучше” менее актуален, чем “что лучше соответствует моим текущим потребностям”. Оба являются полноценными деловыми партнерами в цепочке поставок корректирующего белья.
Что предлагают торговые компании помимо товаров
Торговые компании предлагают ряд услуг, которые, как правило, не предоставляют производственные предприятия:
- Помощь в выборе товара. Торговая компания, сотрудничающая с 10–20 заводами, может рекомендовать товары с учетом того, что пользуется спросом на вашем рынке, опираясь на ассортимент, который гораздо шире, чем может предложить любой отдельный завод.
- Комплексный подбор поставщиков по всем категориям. Вам нужны боди без швов от одного производителя, корсеты для талии от другого, а упаковка — от третьего? Торговая компания объединит все это в одну поставку и один платеж, избавив вас от необходимости поддерживать отношения с тремя разными поставщиками.
- Аксессуары и сопутствующие товары. Вешалки, витринные подставки, подарочные коробки, бирки с размерами — торговые компании могут заказать все это вместе с вашим заказом на корректирующее белье. Фабрика, специализирующаяся на производстве бесшовного трикотажа, вряд ли будет также выпускать упаковочные материалы.
- Подбор контента с учетом особенностей рынка. Некоторые торговые компании специализируются на определенных регионах (например, Африка, Ближний Восток, Европа) и подбирают ассортимент товаров с учетом того, что пользуется успехом на этих рынках. Это позволяет сэкономить время на поиске товаров, особенно при выходе на новый рынок.
Более подробную информацию о процессе проверки завода вы найдете в нашем руководстве о том, как определить, является ли поставщик корректирующего белья настоящим заводом-производителем. Если вы уже нашли завод по производству бесшовного белья, с которым хотите сотрудничать, ознакомьтесь с На что следует обратить внимание при выборе фабрики по производству бесшовного корректирующего белья в Китае прежде чем совершить действие.
Распространенные заблуждения
“Торговые компании всегда обходятся дороже”.”
Не обязательно. Торговая компания, которая объединяет заказы от нескольких покупателей, может получить скидки на сырье за счет большого объема закупок, недоступные для отдельного мелкого покупателя. Эти сбережения могут частично компенсировать её маржу. Сравнивайте общую стоимость с доставкой, а не только цену за единицу.
“Все поставщики Alibaba — это торговые компании”.”
На Alibaba представлены как производственные предприятия, так и торговые компании. Многие настоящие заводы-поставщики ведут свои магазины на Alibaba наряду со своими собственными сайтами. Платформа не определяет тип поставщика. Воспользуйтесь приведенным выше тестом с техническими вопросами, а не делайте предположения, основываясь лишь на том, где вы нашли поставщика.
“На заводе всегда получается лучшее качество”.”
Качество зависит от того, на каком заводе производится товар, а не от того, кто занимается сделкой. Торговая компания, сотрудничающая с хорошо организованным заводом и проводящая собственные проверки качества, может обеспечить стабильные результаты. Важен вопрос “кто на самом деле производит этот товар”, а не “кому я плачу”. Подробнее о том, как оценивать качество независимо от типа поставщика, см. в нашем обзоре по контролю качества.
Часто задаваемые вопросы
Могу ли я для своего первого заказа сотрудничать с торговой компанией, а позже перейти на работу напрямую с заводом?
Да. Многие покупатели начинают именно так. Торговая компания позволяет вам с минимальным риском протестировать различные товары из разных категорий. Как только вы определите, какие товары хорошо продаются, и объем продаж по каждой модели стабильно превысит 300 штук, вы сможете перейти к прямым поставкам с заводом для своих основных товаров.
Поможет ли мне сэкономить время сотрудничество с торговой компанией?
Это зависит от того, что вы заказываете. Если вам нужен один конкретный товар с подробными индивидуальными техническими характеристиками, то завод будет более эффективным вариантом. Если же вы создаете линейку продукции, включающую корректирующее белье, аксессуары, упаковку и материалы для выкладки товара, то торговая компания сэкономит вам время, которое ушло бы на поиск и управление четырьмя или пятью отдельными поставщиками.
Может ли торговая компания выполнять заказы по индивидуальным техническим требованиям OEM?
Да, но этот процесс занимает больше времени. Торговая компания передает вашу спецификацию на завод, завод задает вопросы, а ответы возвращаются обратно через торговую компанию. Для простых модификаций (цвет ткани, расположение этикетки, упаковка) такой подход подходит. Однако в случае сложных OEM-заказов, таких как программирование зонированной компрессии или изготовление одежды нестандартных размеров в линейках для полных людей, дополнительный уровень коммуникации может замедлить процесс изготовления образцов.
Сообщите нам, что вы хотите заказать: тип продукции, количество и рынок сбыта. Мы сообщим вам, соответствуют ли возможности нашего завода требованиям вашего проекта или же вам лучше подойдет другой поставщик. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш заказ.
