Если вы занимаетесь закупкой бесшовного корректирующего белья и пытаетесь выбрать между OEM и ODM, ответ зависит от двух факторов: имеете ли вы уже готовый дизайн и насколько вам нужен контроль над программой вязания.
Как OEM, так и ODM могут производить одну и ту же готовую продукцию. Разница заключается в том, кому принадлежит программа вязания и в какой степени фабрика осуществляет индивидуальную настройку по вашему заказу. В данном руководстве рассказывается, что конкретно означают термины OEM и ODM для Фабрика по производству боди без швов в Китае производство, как выбрать между ними и как переходить от одного к другому по мере роста вашего бренда.
Если вам нужен общий обзор различий между OEM и ODM для всех видов корректирующего белья, мы рассказываем об этом в нашей Руководство по корректирующему белью: OEM против ODM. Данная статья посвящена именно бесшовному корректирующему белью, при производстве которого программы вязания, настройка оборудования и выбор пряжи отличаются от процессов, используемых при производстве одежды методом «разкрой-пошив».
Что означают термины «OEM» и «ODM» именно в контексте бесшовного корректирующего белья
В швейной промышленности в целом разница между OEM и ODM заключается в том, кто разрабатывает дизайн. В сфере бесшовного корректирующего белья разница заключается в том, кому принадлежат права на программа по вязанию: набор цифровых команд, определяющих, как вязальная машина бесшовного типа должна вязать каждую деталь.
OEM (производство оригинального оборудования) При бесшовном производстве вы предоставляете полный набор технических характеристик: программу вязания, тип пряжи и её денир, зоны компрессии, структуру петель и размерную сетку. Фабрика организует производство в соответствии с вашими параметрами. Программа вязания принадлежит вам, и вы можете передать её другой фабрике. Эта модель подходит брендам, которые ранее сотрудничали с программистом по вязанию или разработали собственные технические характеристики для бесшовных изделий.
ODM (производство по оригинальному дизайну) В рамках бесшовного производства вы выбираете из имеющихся на фабрике базовых моделей. Это заранее запрограммированные схемы вязания, которые фабрика уже разработала, протестировала и запустила в производство. Вы выбираете цвет, добавляете свой логотип и вносите незначительные корректировки в размеры или степень компрессии. Права на базовую программу вязания остаются за фабрикой. Эта модель подходит брендам, которые хотят вывести на рынок бесшовную продукцию, не вкладывая средства в разработку программ вязания.
Это различие имеет большее значение для бесшовной одежды, чем для швейной, поскольку разработка программы для вязания обходится в сумму от $2,000 до $5,000 в зависимости от сложности. Эти первоначальные затраты определяют, сможете ли вы впоследствии сменить фабрику, насколько эксклюзивным будет ваш продукт и каким будет минимальный объем заказа.
Кому принадлежит программа по вязанию и почему это важно
Самый важный вопрос при сравнении моделей «OEM» и «ODM» касается не производственных возможностей, а интеллектуальной собственности. Программа вязания представляет собой цифровой актив, который точно определяет, как изготавливается ваш продукт, и право собственности на неё влияет на вашу способность менять фабрики, защищать свой дизайн и контролировать эксклюзивность вашего продукта.
Если вы выберете вариант «OEM»: Вы оплачиваете разработку программы вязания, и она становится вашей собственностью. Вы можете запросить файл программы у фабрики и передать его другому производителю. Ваш продукт принадлежит исключительно вам. Ни один другой бренд, пользующийся услугами той же фабрики, не сможет изготовить идентичное изделие. Это имеет значение, если вы планируете создать бренд, основанный на конкретном крое или схеме компрессии.
Если вы выберете ODM: Права на программу вязания принадлежат фабрике. Вы выбираете модели из имеющейся у них библиотеки. Другие бренды, в том числе, возможно, ваши прямые конкуренты, могут заказать тот же базовый продукт с другими цветами и логотипами. Вы не можете перенести эту программу на другую фабрику.
На что следует обратить внимание в договоре: При рассмотрении договора с фабрикой по производству бесшовного корректирующего белья обязательно уточните: “Какой пункт договора регулирует право собственности на программу вязания?” Некоторые фабрики включают этот вопрос в общие положения об интеллектуальной собственности, которые охватывают только товарные знаки и упаковку. Вам нужен пункт, в котором прямо указано, кому принадлежит право собственности на файл цифровой программы, можно ли его передавать и при каких условиях происходит передача права собственности (немедленно, после достижения совокупного объема производства или никогда). Выделение права собственности на программу в отдельный пункт, не связанный с производственным соглашением, гарантирует, что вы не лишитесь доступа к собственному дизайну продукции в случае смены поставщика.
Политика завода в отношении прав собственности на программы должна входить в тройку ваших основных критериев при выборе партнера по производству бесшовного корректирующего белья.
Почему минимальный объем заказа (MOQ) для бесшовных изделий различается в моделях OEM и ODM
Минимальный объем заказа на бесшовное корректирующее белье — это не произвольное число, выбранное фабрикой. Он зависит от затрат на настройку программы вязания, поэтому для одного и того же бесшовного изделия в рамках OEM и ODM могут быть указаны разные минимальные объемы заказа.
Минимальный объем заказа (MOQ) по программе ODM: 50–100 штук на одну модель. При выборе модели ODM фабрика использует уже существующую программу вязания, которая была разработана, протестирована и запущена в серийное производство. При этом не требуется затрачивать инженерные ресурсы на написание и настройку новой программы. Минимальный объем заказа (MOQ) покрывает только затраты на закупку материалов и время работы оборудования. Для производства бесшовного корректирующего белья с использованием имеющейся в наличии пряжи это самый низкий порог входа на рынок.
Минимальный объем заказа для OEM: 500+ штук на модель. Разработка новой программы вязания занимает от 7 до 10 рабочих дней в зависимости от сложности. Программисту необходимо ввести схемы вязания, зоны сжатия, размерную сетку и скорость подачи пряжи. Первый пробный тираж занимает время работы машины, которое можно было бы использовать для выполнения производственных заказов. Фабрика окупает эти затраты на настройку за счёт всей партии, поэтому минимальный объём заказа (MOQ) должен быть достаточно большим, чтобы это было экономически выгодно. При разработке бесшовных изделий по заказу (OEM) типичным стартовым объёмом является 500 и более штук, а некоторые фабрики устанавливают порог в 800–1000 штук в зависимости от сложности.
От чего зависит окончательная цена — от того, насколько глубокая настройка вам требуется. Небольшая модификация существующей модели (изменение степени сжатия в одной зоне, корректировка высоты пояса) может обойтись дешевле, чем разработка полностью новой модели. Некоторые фабрики предлагают компромиссный вариант, при котором вы можете адаптировать существующую базовую модель при минимальном объеме заказа, находящемся посередине между этими двумя крайностями. Если вы разрабатываете Изготовление на заказ бесшовных боди по программе OEM проекта, прежде чем принимать решение о разработке полностью новой программы, уточните у производителя, какая из его существующих программ может послужить отправной точкой.
Какая модель подходит для вашего этапа развития бизнеса
Выбор подходящей модели зависит, прежде всего, от одного фактора: есть ли у вас готовый к производству полный технический пакет. Ниже описано, как подобрать подходящий подход с учетом вашей ситуации.
| Ваша ситуация | Рекомендуемая модель | Почему |
|---|---|---|
| Проводим тестирование категории «бесшовной одежды», пока не уверены, какие модели будут пользоваться спросом | ODM | Низкий риск. Приобретите готовую базовую программу, нанесите на нее свой бренд и проанализируйте, что приносит конверсию. Вы платите надбавку за каждую единицу, но избегаете затрат на разработку программы типа «$2k-$5k». |
| Есть эскизы дизайна, но нет технического пакета и программы для вязания | Сначала ODM, потом OEM | Начните с базовой заводской программы, чтобы оценить спрос. Как только данные о продажах подтвердят успех данной модели, используйте их для обоснования разработки собственной программы. |
| Подготовьте полный технический пакет с указанием размеров, характеристик пряжи и целевых показателей компрессии | OEM | Вы становитесь владельцем программы с самого первого дня. Полная эксклюзивность, свобода выбора завода-изготовителя, более высокий минимальный объем заказа (MOQ), но более низкая себестоимость единицы продукции. |
| В ассортименте представлено более 5 SKU, включающих как основные, так и дополнительные модели | Гибридный (OEM + ODM) | Основные модели, определяющие ваш бренд, производятся по схеме OEM (эксклюзивные). Вспомогательные модели, заполняющие каталог, производятся по схеме ODM (быстро, без больших обязательств). Это позволяет сбалансировать риски и затраты по всей линейке продукции. |
Если вы не уверены, на каком этапе вы находитесь, задайте себе один вопрос: могу ли я предоставить фабрике технический пакет, включающий программу вязания или подробные спецификации стежков? Если да, то OEM — вполне в ваших силах. Если нет, начните с ODM и постепенно переходите к OEM по мере развития вашей линейки продукции.
Как со временем перейти от ODM к OEM
Переход от модели ODM к модели OEM не происходит автоматически. Его необходимо инициировать в подходящий момент, опираясь на точные данные.
Когда следует переехать: Когда у вас есть модель ODM, по которой в течение 3–6 месяцев регулярно поступают повторные заказы, при этом показатели реализации остаются стабильными, а уровень возвратов — низким. Именно в этот момент у вас появляется достаточно данных, чтобы инвестировать в собственную программу.
Что нужно уточнить у производителя: “Я хочу разработать собственную версию этого стиля. Можем ли мы использовать текущую программу в качестве отправной точки и создать собственную версию? Каковы будут затраты на разработку и минимальный объем заказа?” Заводы, которые открыто подходят к этому переходу, с большей вероятностью станут хорошими долгосрочными партнерами.
О чём следует договориться заранее: Даже если вы начинаете с модели ODM, уточните условия владения программой в первом же соглашении. Спросите: “Если я впоследствии разработаю собственную версию этого стиля, кому будет принадлежать новая программа? Существуют ли какие-либо ограничения на то, чтобы я мог использовать её в других местах?” Зафиксировав эти условия в письменной форме на раннем этапе, вы избежите необходимости пересмотра условий в будущем.
Цель заключается не в том, чтобы заменить вашего поставщика по модели ODM. Цель — получить права интеллектуальной собственности на модели, которые приносят вам доход, при этом продолжая использовать ODM для производства сопутствующих товаров, дополняющих ваш ассортимент.
Не уверены, какая модель подходит для вашего текущего уровня? Свяжитесь с нашей командой — мы рассмотрим ваши требования к продукту и порекомендуем оптимальный подход.
