Vendes a m\u00e3es, e \u00e9 isso que define todo o neg\u00f3cio. Mas uma boutique infantil tem um limite inerente: a tua cliente compra para o filho, n\u00e3o para si pr\u00f3pria, e assim que o guarda-roupa estiver abastecido para a esta\u00e7\u00e3o, ela deixa de precisar de ti durante tr\u00eas meses.<\/p>\n\n\n\n
A maioria dos empres\u00e1rios que procuram ultrapassar esse limite acaba por optar por brinquedos, produtos alimentares ou roupa de maternidade. A roupa modeladora p\u00f3s-parto \u00e9 a \u00fanica categoria em que a procura nesta regi\u00e3o j\u00e1 existe como um h\u00e1bito, e n\u00e3o como uma tend\u00eancia que seja necess\u00e1rio criar.<\/p>\n\n\n\n
Pensa na altura em que uma m\u00e3e entra na tua loja pela primeira vez. Normalmente, est\u00e1 gr\u00e1vida ou tem um rec\u00e9m-nascido. \u00c9 precisamente nesse per\u00edodo que ela compra uma pe\u00e7a de vestu\u00e1rio de compress\u00e3o para si pr\u00f3pria.<\/p>\n\n\n\n
Ela n\u00e3o est\u00e1 a comparar pre\u00e7os como faz quando compra um carrinho de beb\u00e9. Na maior parte da regi\u00e3o, ela compra-o porque a m\u00e3e lhe disse para o fazer, ou porque a cl\u00ednica lhe deu um para levar para casa. Ela compra-o nas mesmas seis semanas em que compra macac\u00f5es, e, neste momento, compra-o noutro s\u00edtio.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 essa a verdadeira oportunidade. N\u00e3o est\u00e1s a abrir um novo canal de aquisi\u00e7\u00e3o, est\u00e1s a captar uma compra que a tua cliente j\u00e1 faz, num momento em que ela j\u00e1 se encontra na tua loja. O custo de aquisi\u00e7\u00e3o \u00e9 zero, o que n\u00e3o se pode dizer dos brinquedos ou dos acess\u00f3rios de alimenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Em todo o M\u00e9xico, na Am\u00e9rica Central, na Am\u00e9rica do Sul e nas Cara\u00edbas, os primeiros quarenta dias ap\u00f3s o nascimento s\u00e3o considerados como a quarentena<\/em>. A m\u00e3e descansa, mant\u00e9m-se aquecida, ingere alimentos espec\u00edficos e aperta o abd\u00f3men com uma faja. Trata-se de uma tradi\u00e7\u00e3o transmitida de m\u00e3e para filha, com origens antigas, que combina pr\u00e1ticas ind\u00edgenas e da \u00e9poca espanhola.<\/p>\n\n\n\n As consequ\u00eancias para o retalho s\u00e3o mais importantes do que a antropologia. Uma categoria enraizada num costume multigeracional comporta-se de forma diferente de uma categoria de moda.<\/p>\n\n\n\n A procura acompanha a taxa de natalidade, e n\u00e3o as tend\u00eancias da moda, pelo que n\u00e3o entra em colapso quando um estilo deixa de estar na moda. A compra ocorre num calend\u00e1rio previs\u00edvel, o que significa que \u00e9 poss\u00edvel faz\u00ea-la antecipar. E a compradora chega j\u00e1 convencida de que precisa do produto, pelo que n\u00e3o \u00e9 preciso gastar palavras a persuadi-la de que vale a pena ter roupa modeladora. Basta apenas responder qual o modelo e qual o tamanho. Compare isso com uma linha de brinquedos, em que cada unidade que se tem em stock \u00e9 uma aposta no gosto do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Existe uma segunda fase para al\u00e9m do per\u00edodo p\u00f3s-parto. A Col\u00f4mbia transformou as fajas numa ind\u00fastria de exporta\u00e7\u00e3o precisamente porque a procura local levou os fabricantes locais a continuar a inovar, enquanto os concorrentes internacionais competiam principalmente em termos de pre\u00e7o (Business of Fashion, 2023). A categoria n\u00e3o se limitou a ser um produto p\u00f3s-parto. As mulheres que usaram uma faja pela primeira vez ap\u00f3s o parto continuam a usar roupa modeladora posteriormente, tanto no dia-a-dia como em ocasi\u00f5es especiais. A sua primeira venda a uma nova m\u00e3e tem um impacto mais duradouro do que o de um body.<\/p>\n\n\n\n Se estiver em Bogot\u00e1 ou em Medell\u00edn, tem f\u00e1bricas a uma curta dist\u00e2ncia de carro e deve falar primeiro com elas. A produ\u00e7\u00e3o colombiana nesta categoria \u00e9 verdadeiramente excelente, e os prazos de entrega curtos de um fornecedor nacional s\u00e3o dif\u00edceis de superar. Quem lhe disser o contr\u00e1rio est\u00e1 a tentar vender-lhe algo.<\/p>\n\n\n\n Fora da Col\u00f4mbia, a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 diferente. Se a sua loja estiver no Brasil, no M\u00e9xico, no Chile, no Peru ou na Argentina, n\u00e3o existe uma ind\u00fastria nacional de fajas para proteger. De qualquer forma, ter\u00e1 de importar, pelo que a compara\u00e7\u00e3o resume-se ao custo total de importa\u00e7\u00e3o e ao montante que tem de investir inicialmente.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 essa segunda parte que, na verdade, impede as pequenas lojas de avan\u00e7ar. As f\u00e1bricas colombianas esperam, geralmente, que se adquira uma produ\u00e7\u00e3o completa antes de apresentarem um or\u00e7amento. Comprar duzentas unidades de um produto que nunca se vendeu, em tamanhos que n\u00e3o foram testados junto dos pr\u00f3prios clientes, \u00e9 o que leva uma loja a ficar com stock morto no tamanho XS e sem nada no tamanho XL.<\/p>\n\n\n\n A raz\u00e3o para considerar uma f\u00e1brica chinesa nesta situa\u00e7\u00e3o espec\u00edfica n\u00e3o \u00e9 o pre\u00e7o. \u00c9 o facto de se poder come\u00e7ar com uma quantidade suficientemente pequena para que o teste seja vi\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n Tr\u00eas passos, cada um deles suficientemente insignificante para se ignorar.<\/p>\n\n\n\n As amostras s\u00e3o o mais importante. Os modelos em stock t\u00eam uma pequena taxa de amostra por pe\u00e7a e s\u00e3o enviados em poucos dias. Pe\u00e7a a duas ou tr\u00eas das suas clientes habituais que tenham dado \u00e0 luz recentemente para os experimentarem e pergunte-lhes diretamente como lhes assentam. Isto n\u00e3o custa quase nada e d\u00e1-lhe mais informa\u00e7\u00f5es do que qualquer tabela de tamanhos.<\/p>\n\n\n\n Depois, uma pequena encomenda sem marca, que misture cores e tamanhos numa \u00fanica encomenda. Suficientemente pequena para que, caso a categoria n\u00e3o tenha sucesso na tua loja, a perda seja m\u00ednima, mas com unidades suficientes para perceberes quais os tamanhos que realmente vendem.<\/p>\n\n\n\n A marca vem em terceiro lugar, n\u00e3o em primeiro. S\u00f3 depois de ter a certeza de que a categoria funciona e de conhecer a sua curva de tamanhos \u00e9 que deve adicionar a sua pr\u00f3pria marca. Um log\u00f3tipo num produto que ainda n\u00e3o validou \u00e9 dinheiro gasto no problema errado.<\/p>\n\n\n\n A produ\u00e7\u00e3o em grande escala demora cerca de vinte e cinco dias, desde a confirma\u00e7\u00e3o da amostra at\u00e9 ao envio; por isso, planeie a nova encomenda antes de esgotar o stock, e n\u00e3o depois.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o comece com uma gama muito ampla. D\u00ea prioridade, na primeira encomenda, a pe\u00e7as destinadas \u00e0 recupera\u00e7\u00e3o p\u00f3s-parto, em vez de roupa modeladora de moda, pois \u00e9 esse o tipo de cliente que j\u00e1 est\u00e1 a entrar na sua loja. As faixas para a barriga e as faixas abdominais correspondem diretamente \u00e0s compras relacionadas com a quarentena. Fajas ao estilo colombiano<\/a> s\u00e3o imediatamente reconhecidos por um cliente latino-americano e n\u00e3o necessitam de explica\u00e7\u00e3o. Um pequeno n\u00famero de cintas modeladoras<\/a> abrange a cliente que concluiu a reabilita\u00e7\u00e3o e est\u00e1 a prosseguir por conta pr\u00f3pria.<\/p>\n\n\n\n No que diz respeito aos tamanhos, opte por tamanhos maiores no meio da sua gama e mais pequenos em ambas as extremidades para a primeira produ\u00e7\u00e3o. Ainda n\u00e3o conhece a sua curva. Ap\u00f3s uma primeira venda, j\u00e1 a conhecer\u00e1, e essa \u00fanica informa\u00e7\u00e3o vale mais do que acertar na primeira encomenda na perfei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Eis como lidamos com uma loja na sua situa\u00e7\u00e3o, tendo em conta os tr\u00eas fatores que normalmente impedem o seu funcionamento.<\/p>\n\n\n\n Nunca vendeu produtos desta categoria e n\u00e3o consegue prever a curva de tamanhos, por isso comece por testar amostras em clientes reais antes de se comprometer com qualquer coisa. N\u00e3o pode dar-se ao luxo de arcar com os custos de uma produ\u00e7\u00e3o completa s\u00f3 para descobrir, por isso a nossa quantidades m\u00ednimas para venda por grosso<\/a> Come\u00e7a com vinte pe\u00e7as sem marca, com cores e tamanhos variados na mesma encomenda. E, a longo prazo, queres colocar a tua pr\u00f3pria marca nelas, mas s\u00f3 depois de o produto ter dado provas de si, por isso marca pr\u00f3pria<\/a> come\u00e7a assim que tiver esgotado o stock de uma encomenda normal e souber o que deve voltar a encomendar.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 um limite que vale a pena deixar bem claro: estas pe\u00e7as devem ser vendidas como roupa de apoio e modeladora, e n\u00e3o como produtos m\u00e9dicos. As pe\u00e7as de compress\u00e3o prescritas ap\u00f3s uma cirurgia constituem uma categoria distinta, com requisitos pr\u00f3prios, e uma loja que esbata essa linha corre um risco desnecess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n Posso vender roupa modeladora e roupa de crian\u00e7a na mesma loja?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Sim, e a sobreposi\u00e7\u00e3o \u00e9 precisamente o que importa. Ambas as compras foram feitas pelo mesmo cliente nas mesmas semanas ap\u00f3s o nascimento.<\/p>\n\n\n\n Tenho uma loja de roupa para crian\u00e7as. Que mais posso vender?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Os artigos para a recupera\u00e7\u00e3o p\u00f3s-parto s\u00e3o os que mais se aproximam, porque n\u00e3o requerem novos clientes. Os produtos de alimenta\u00e7\u00e3o e de maternidade tamb\u00e9m funcionam, mas competem com farm\u00e1cias e cadeias de lojas para beb\u00e9s que compram em volumes que n\u00e3o consegue igualar.<\/p>\n\n\n\n Qual \u00e9 a encomenda m\u00ednima para importar roupa modeladora da China?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n No nosso caso, o pedido m\u00ednimo \u00e9 de vinte pe\u00e7as para modelos de cat\u00e1logo sem marca, com cores e tamanhos misturados numa \u00fanica encomenda. A adi\u00e7\u00e3o da vossa pr\u00f3pria marca aumenta o pedido m\u00ednimo, e os modelos totalmente personalizados exigem um compromisso de v\u00e1rias centenas de pe\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n Os tamanhos chineses servem aos clientes latino-americanos?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Esta \u00e9 a pergunta certa a fazer, e a \u00fanica resposta honesta \u00e9 test\u00e1-lo, em vez de confiar num gr\u00e1fico. Encomende amostras e experimente-as nos seus pr\u00f3prios clientes antes de se comprometer com uma gama.<\/p>\n\n\n\n Posso colocar a minha pr\u00f3pria etiqueta de marca nisso?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Sim, a partir de um valor m\u00ednimo mais elevado do que o da venda por grosso normal. Para a maioria das lojas, \u00e9 mais vantajoso come\u00e7ar por vender atrav\u00e9s de uma encomenda sem marca.<\/p>\n\n\n\n A inclus\u00e3o de roupa modeladora n\u00e3o altera a ess\u00eancia da sua loja. A sua identidade continua a ser a roupa infantil, e esta \u00e9 uma categoria complementar que capta uma compra que o seu cliente j\u00e1 faz na mesma visita.<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" You sell to mothers, which is the whole business. But a children’s boutique has a ceiling built into it: your customer buys for her child, not for herself, and once the closet is stocked for the season she is done with you for three months. 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Quanto \u00e9 que tenho de arriscar para descobrir?<\/h2>\n\n\n\n
O que devo adquirir primeiro e o que podem fornecer?<\/h2>\n\n\n\n
Perguntas frequentes<\/h2>\n\n\n\n