Vendes a madres, y ah\u00ed radica todo el negocio. Pero una boutique infantil tiene un l\u00edmite inherente: tu clienta compra para su hijo, no para s\u00ed misma, y una vez que tiene el armario completo para la temporada, deja de comprarte durante tres meses.<\/p>\n\n\n\n
La mayor\u00eda de los propietarios que buscan superar ese l\u00edmite se decantan por juguetes, productos de alimentaci\u00f3n o ropa premam\u00e1. La faja posparto es la \u00fanica categor\u00eda en la que la demanda en esta regi\u00f3n ya se ha consolidado como un h\u00e1bito, y no como una tendencia que haya que crear.<\/p>\n\n\n\n
Piensa en el momento en que una madre entra en tu tienda por primera vez. Normalmente est\u00e1 embarazada o tiene un reci\u00e9n nacido. Ese es precisamente el momento en el que se compra una prenda de compresi\u00f3n para ella misma.<\/p>\n\n\n\n
No compara precios como hace cuando compra un cochecito. En la mayor parte de la regi\u00f3n, lo compra porque se lo ha dicho su madre o porque en la cl\u00ednica le han dado uno al salir. Lo compra en las mismas seis semanas en las que compra los bodies, y ahora mismo lo compra en otro sitio.<\/p>\n\n\n\n
Ah\u00ed radica toda la oportunidad. No est\u00e1s abriendo un nuevo canal de captaci\u00f3n, sino que est\u00e1s aprovechando una compra que tu clienta ya realiza, en un momento en el que ya se encuentra en tu tienda. El coste de captaci\u00f3n es cero, algo que no se puede decir de los juguetes o los accesorios de alimentaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
En M\u00e9xico, Am\u00e9rica Central, Am\u00e9rica del Sur y el Caribe, los primeros cuarenta d\u00edas tras el nacimiento se consideran como la cuarentena<\/em>. La madre descansa, se mantiene abrigada, toma alimentos espec\u00edficos y se ata el abdomen con una faja. Es una tradici\u00f3n que se transmite de madres a hijas y que tiene una larga historia, en la que se entremezclan pr\u00e1cticas ind\u00edgenas y de la \u00e9poca de la colonizaci\u00f3n espa\u00f1ola.<\/p>\n\n\n\n Las implicaciones para el comercio minorista son m\u00e1s importantes que los aspectos antropol\u00f3gicos. Una categor\u00eda basada en una tradici\u00f3n multigeneracional se comporta de forma diferente a una categor\u00eda de moda.<\/p>\n\n\n\n La demanda sigue la tasa de natalidad, no las modas, por lo que no se desploma cuando un estilo pasa de moda. La compra se produce seg\u00fan un calendario predecible, lo que significa que se puede prever. Y la compradora llega ya convencida de que necesita el producto, por lo que no hay que perder el tiempo convenci\u00e9ndola de que merece la pena tener fajas moldeadoras. Solo tienes que responder a qu\u00e9 modelo y qu\u00e9 talla. Comp\u00e1ralo con una l\u00ednea de juguetes, en la que cada unidad que almacenas es una apuesta por los gustos del p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Hay una segunda etapa m\u00e1s all\u00e1 del periodo posparto. Colombia convirti\u00f3 las fajas en una industria de exportaci\u00f3n precisamente porque la demanda local empuj\u00f3 a los fabricantes locales a seguir innovando, mientras que los competidores internacionales compet\u00edan principalmente en precio (Business of Fashion, 2023). La categor\u00eda no se qued\u00f3 en ser un producto posparto. Las mujeres que se pusieron una faja por primera vez tras el parto siguen llevando fajas moldeadoras despu\u00e9s, tanto para el d\u00eda a d\u00eda como para ocasiones especiales. Tu primera venta a una madre primeriza tiene un impacto m\u00e1s duradero que el de un body.<\/p>\n\n\n\n Si est\u00e1s en Bogot\u00e1 o en Medell\u00edn, tienes f\u00e1bricas a poca distancia en coche y deber\u00edas hablar primero con ellas. La fabricaci\u00f3n colombiana en este sector es realmente excelente, y los plazos de entrega cortos de un proveedor nacional son dif\u00edciles de superar. Cualquiera que te diga lo contrario te est\u00e1 intentando vender algo.<\/p>\n\n\n\n Fuera de Colombia, la situaci\u00f3n es diferente. Si tu tienda est\u00e1 en Brasil, M\u00e9xico, Chile, Per\u00fa o Argentina, no existe una industria nacional de fajas que proteger. En cualquier caso, vas a tener que importar, por lo que la comparaci\u00f3n se reduce al coste total a la llegada y a la inversi\u00f3n inicial que tengas que realizar.<\/p>\n\n\n\n Esa segunda parte es lo que realmente frena a las tiendas peque\u00f1as. Las f\u00e1bricas colombianas suelen esperar que se adquiera una tirada completa de producci\u00f3n antes de ofrecerte un presupuesto. Comprar doscientas unidades de un producto que nunca has vendido, en tallas que no has comprobado con tus propios clientes, es la forma en que una tienda acaba con stock muerto en la talla XS y sin nada en la XL.<\/p>\n\n\n\n La raz\u00f3n para recurrir a una f\u00e1brica china en esta situaci\u00f3n concreta no es el precio. Es que se puede empezar a peque\u00f1a escala, de modo que la prueba resulte viable.<\/p>\n\n\n\n Tres pasos, cada uno de ellos lo suficientemente insignificante como para dejarlo de lado.<\/p>\n\n\n\n Lo primero son las muestras. Los modelos en stock tienen un peque\u00f1o coste por unidad y se env\u00edan en pocos d\u00edas. P\u00e1saselas a dos o tres de tus clientas habituales que hayan dado a luz recientemente y preg\u00fantales directamente qu\u00e9 tal les queda. Esto no cuesta casi nada y te da m\u00e1s informaci\u00f3n que cualquier tabla de tallas.<\/p>\n\n\n\n A continuaci\u00f3n, un pedido peque\u00f1o sin marca, en el que se mezclan colores y tallas en un mismo pedido. Lo suficientemente peque\u00f1o como para que, si la categor\u00eda no funciona en tu tienda, la p\u00e9rdida sea m\u00ednima, pero con suficientes unidades para saber qu\u00e9 tallas se venden realmente.<\/p>\n\n\n\n La marca es lo tercero, no lo primero. Una vez que sepas que la categor\u00eda funciona y conozcas tu curva de tallas, a\u00f1ade tu propia marca. Un logotipo en un producto que a\u00fan no has validado es dinero gastado en el problema equivocado.<\/p>\n\n\n\n La producci\u00f3n en serie tarda unos veinticinco d\u00edas desde la confirmaci\u00f3n de la muestra hasta el env\u00edo, as\u00ed que planifica el nuevo pedido antes de que se agoten las existencias, en lugar de hacerlo despu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n No empieces con una gama demasiado amplia. Centra el primer pedido en prendas para la recuperaci\u00f3n posparto, en lugar de en fajas moldeadoras de moda, ya que ese es el tipo de clienta que ya est\u00e1 entrando por tu puerta. Las fajas para el vientre y las vendas abdominales encajan perfectamente con las compras durante la cuarentena. Fajas al estilo colombiano<\/a> resultan inmediatamente reconocibles para un cliente latinoamericano y no necesitan explicaci\u00f3n alguna. Un peque\u00f1o n\u00famero de fajas moldeadoras de cintura<\/a> cubre a la clienta que ha finalizado el proceso de recuperaci\u00f3n y sigue adelante por su cuenta.<\/p>\n\n\n\n En cuanto a las tallas, en la primera tirada opta por tallas m\u00e1s grandes en el centro de tu gama y m\u00e1s peque\u00f1as en ambos extremos. Todav\u00eda no conoces tu curva. Tras una primera venta completa, la conocer\u00e1s, y esa \u00fanica informaci\u00f3n vale m\u00e1s que acertar al cien por cien con el primer pedido.<\/p>\n\n\n\n As\u00ed es como gestionamos una tienda en tu situaci\u00f3n, teniendo en cuenta los tres factores que suelen suponer un obst\u00e1culo.<\/p>\n\n\n\n Nunca has vendido esta categor\u00eda y no puedes predecir la curva de tallas, as\u00ed que empieza con muestras en clientes reales antes de comprometerte a nada. No puedes permitirte asumir el coste de una tirada de producci\u00f3n completa para averiguarlo, as\u00ed que nuestra cantidades m\u00ednimas para la venta al por mayor<\/a> Empieza con veinte unidades sin marca, de colores y tallas variados dentro del mismo pedido. Y quieres que lleve tu propia marca m\u00e1s adelante, pero no antes de que haya demostrado su val\u00eda, as\u00ed que marca propia<\/a> Comienza una vez que hayas agotado las existencias de un pedido normal y sepas qu\u00e9 productos debes volver a pedir.<\/p>\n\n\n\n Hay un l\u00edmite que conviene dejar claro: hay que vender estas prendas como prendas de soporte y modeladoras, no como productos m\u00e9dicos. Las prendas de compresi\u00f3n recetadas tras una intervenci\u00f3n quir\u00fargica constituyen una categor\u00eda distinta con requisitos propios, y una tienda que difumine esa l\u00ednea asume un riesgo del que puede prescindir.<\/p>\n\n\n\n \u00bfPuedo vender ropa moldeadora y ropa infantil en la misma tienda?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n S\u00ed, y precisamente ah\u00ed est\u00e1 la clave: ambas compras las ha realizado el mismo cliente en las mismas semanas tras el nacimiento.<\/p>\n\n\n\n Tengo una tienda de ropa infantil, \u00bfqu\u00e9 m\u00e1s puedo vender?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Los art\u00edculos para la recuperaci\u00f3n posparto son los productos m\u00e1s relacionados, ya que no requieren captar nuevos clientes. Los productos de alimentaci\u00f3n y maternidad tambi\u00e9n funcionan, pero compiten con las farmacias y las cadenas de productos para beb\u00e9s, que compran en cantidades que no puedes igualar.<\/p>\n\n\n\n \u00bfCu\u00e1l es el pedido m\u00ednimo para importar fajas moldeadoras de China?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n En nuestro caso, el pedido m\u00ednimo es de veinte unidades para los modelos de cat\u00e1logo sin marca, en los que se pueden mezclar colores y tallas en un mismo pedido. Si a\u00f1ades tu propia etiqueta, el pedido m\u00ednimo aumenta, y los modelos totalmente personalizados requieren un pedido m\u00ednimo de varios cientos de unidades.<\/p>\n\n\n\n \u00bfLas tallas chinas se ajustan a los clientes latinoamericanos?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Esta es la pregunta que hay que plantearse, y la \u00fanica respuesta honesta es probarlo en lugar de fiarse de un gr\u00e1fico. Pide muestras y pru\u00e9balas con tus propios clientes antes de comprometerte con una gama.<\/p>\n\n\n\n \u00bfPuedo ponerle mi propia etiqueta de marca?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n S\u00ed, a partir de un m\u00ednimo m\u00e1s alto que el de la venta al por mayor sin marca. A la mayor\u00eda de las tiendas les conviene m\u00e1s vender primero a trav\u00e9s de un pedido sin marca.<\/p>\n\n\n\n Incorporar prendas moldeadoras no cambia la esencia de tu tienda. Tu identidad sigue siendo la ropa infantil, y esta es una categor\u00eda complementaria que capta una compra que tu cliente ya realiza en la misma visita.<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" You sell to mothers, which is the whole business. But a children’s boutique has a ceiling built into it: your customer buys for her child, not for herself, and once the closet is stocked for the season she is done with you for three months. 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\u00bfCu\u00e1nto tengo que arriesgar para averiguarlo?<\/h2>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 deber\u00eda comprar primero y qu\u00e9 me pod\u00e9is suministrar?<\/h2>\n\n\n\n
Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n\n